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2021营销工作计划参考 以下是本站为大家整理的关于2021营销工作计划参考的文章，希望大家能够喜欢！ 根据公司在深圳的总销售额1亿元和2022的总销售额50000，公司的渠道战略2022，制定了以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战已经逐步展开。2、 同时，随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品更新期的到来，三级市场的低端需求带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。2022年度国内总销售额将达到1950万套，比2022增长11.4%。根据行业数据，预计2022年度将达到25-30万套，全球市场容量为5500万套- 6000万套中国市场容量约为3800万台。根据区域市场份额能力划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台，占市场份额约13% 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2021年度的产品线,公司2021年度销售目标完全有可能实现.2021年中国空调品牌约有400个，到2021年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2021年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2021年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作计划 根据以上情况在2021年度计划主抓六项工作:销售业绩 根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据具体的市场情况进行分解。分解为每月、每周和每日。将月、周、日销售目标分解到各系统、各门店，完成各时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案（根据市场情况和各时段的实际情况）。这项工作总是集中在光照和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统实施强势促销活动，大力推广大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 对现有K/a客户和代理商或待扩展K/a和代理商进行有效管理和关系维护，为每个K/a客户和代理商建立客户档案，了解早期销售情况和实力，并在2022开展公司的企业文化传播和公司新产品。这项工作将于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不规则地传播。了解各K/A和代理商负责人的基本信息，定期拜访并进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌和产品推广从2022到2022，配合和实施公司的定期品牌宣传和产品推广活动，策划一些公关宣传活动，投资成本低，以提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。如果可能的话，与各种K/a系统联合推广不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展示，以及一些产品推广和正常业务推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司2022年的销售目标，渠道网点的知名度将大幅提升。针对这一情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、柜中店的形象建设（按照公司展位布置六种氛围的要求）。积极安排促销、样品跟踪和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。（特殊情况下及时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划和实施主要在2022年4月至8月的销售旺季进行。一是严格执行公司的促销活动。第二，根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活规划一些促销活动。主题是扬长避短，根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施要点。