刘老根大舞台案例分析.pptxVIP

1 刘老根大舞台案例分析 背景知识 1993年，赵本山创办了本山艺术开发总公司，从事文化、广告、影视业务，兼营煤炭、钢材、运输。 2001年他创造性地打开二人转的娱乐蓝海。 2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”，2004年又举办了面向东北三省的“第二届二人转比赛”。 2003年4月，赵本山以“赵家班”为班底，组建了辽宁省民间艺术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。 资料来源：百度百科 第1页/共14页 第2页/共14页 “绿色”二人转 将二人转打造成为大众皆宜的快乐产业 价值主张： 第3页/共14页 目标客户 分销渠道 客户关系 不同消费阶层 以北方人为主、辐射全国 二人转爱好者 赵本山粉丝 游客群体 复合式分销的渠道售票 直接分销（大舞台售票亭、电话） 间接分销（为主）： ①→网络经销商（大麦网） ②→票务总代理→零售商。 直接： 大舞台售票厅 现场观众反应 间接： 经销商、 代理商 机遇与挑战 第4页/共14页 第5页/共14页 合作伙伴 核心能力 资源配置 本山集团内部共享演员、后台等资源 不同阶层消费者，差别对待 整合上游剧场 经销商、代理商 网络经销商 媒体（电视台） 产业链的 人才 培养 演出平台搭建 市场推广 内容建设 第6页/共14页 成本结构 演员培养 场租 人工成本 演出其他成本 衍生产品制造 …… “大舞台”演出收入 输送人才 演艺经纪业务 衍生产品 …… 第7页/共14页 “刘老根大舞台”是【基于资源能力的商业模式创新】。 这种商业模式创新侧重于对新资源的发掘和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立竞争优势。 第8页/共14页 二人转大赛 本山艺术学院 市场营销、传播 人才培养 刘老根大舞台 电视剧、电影、小品等作品 造星 整合上游剧场 巡回演出 衍生产品 演艺经纪业务 潜在市场试探 第9页/共14页 竞争力量 对产业盈利水平的威胁 低 中 高 替代威胁 √ 新进入威胁 √ 现有企业竞争 √ 卖方议价实力 √ 买方议价实力 √ 第10页/共14页 该产业是否是新创业值得进入的福地？二人转产业还没有受到很好的开发，但二人转已在民间传唱300多年具有深厚的市场基础。 是 该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的空间? 该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的独特定位？ 是否存在产业内现有企业难以模仿的优秀商业模式？ 是 第11页/共14页 运用互联网 ①客户关系管理 ②“绿色二人转”概念传播 ③广告、事件营销 ④粉丝集聚 明星产业链完善 演出剧目的详细规划 第12页/共14页 谢谢！ 第13页/共14页