KA谈判技巧与一般原则.pptVIP

KA谈判一般原则与技巧;课件目录;KA的的定义;谈判的定义;谈判范围;谈判准备;精心准备;;;谈判技巧;;谈判技巧---确立目标; ; ;; 谈判双方用各自的话题向对方施加压力;标 准 的 讨 论 模 式;“在 得 到 相 应 交 换 条 件 的 情 况 下 做 一 定 让 步 ”;如 果 要 想 得 到 交 换 条 件 ， 有 四 种 应 对 方 法;;让步策略-讨价还价 基本的让步原则 (A)300—250—200—150　 (B)300—280—240—150　 (C)300—200—170—150;为什么每次只退让一小步？ ;;转换讨论话题的好处:;寻求 合理的交换条件 拒绝 不合理的交换条件 ;;打破僵局;打破僵局;打破僵局;察颜观色—解读身体语言;KA谈判技巧与一般原则;身体语言及其对策 ; ; ;确 定 没 有 其 他 不 同 看 法 确 定 我 们 与 能 做 决 定 的 人 进 行 讨 论 达 成 共 识 和 行 动 计 划 ，确 定 没 有 任 何 疑 义;总结--谈判中的五把金钥匙;总结--谈判中的五把金钥匙;谈判的指导原则;Thank you!;谢谢聆听！