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2021销售人员月度工作总结
★本站工作总结频道为大家整理的2021销售人员月度工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站
一、 月度销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
二,必须实事求是,不夸大成绩,不缩小差距,不弄虚作假。这是分析和吸取教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.裁剪得当，细节恰当。物质具有本质和现象；有重要的，也有次要的。写作时，我们应该去浪费和保存精华。总结中的问题应分为主次问题、详细问题和简要问题。应该详细的应该详细，应该简短的应该简短。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1.销售总结：销售业绩和销售目标的实现需要详细的数据和情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况汇总分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
（2） 产品库存状态：各级经销商的产品库存状态：数量、品种、日期；
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
（4） 竞争对手评价：分析主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要宣传推广活动及发展趋势；
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6） 市场问题报告：本月市场存在哪些需要公司协助的问题：积压、损坏产品的更换、促销回扣兑现、市场费用申请等需要公司支持的事项。
4、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
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