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2022 年销售经理岗位职责 2022 年销售经理岗位职责 1 第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。 第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变 化规律， 提出具体的区域销售计划及销售方案， 以及销售工作流程和细则。 第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判， 提供解决方案， 对潜在客户进行定期跟踪， 定期提交销售进度报告。 第四条 扩大所辖地区的销售网络， 熟悉该地区的市场特点， 销售特点， 与该地区的主要经销商、 客户建立长期稳定的合作关系。 第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以 及公司产品或服务的广告业务； 负责与相关的调研机构、 广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改 进建议或研究报告供领导参考。 第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、 绩效考核和督促， 并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。 第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。 第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。 2022 年销售经理岗位职责 2 1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的 市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况， 制定本区域的月度、 年度市场推广方案， 报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行 考评， 同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见， 以便从整体上提高售后服务水平。 2022 年销售经理岗位职责 3 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销 1、接受订单的业务 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 2022 年销售经理岗位职责 4 职责： 1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作 ; 2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点 ; 3、负责拓展方案及商务合作条款的制定， 对合作机构 ( 平台) 进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利 ; 任职要求： 1、大专及以上学历， 3 年及以上电商渠道拓展工作经验 ; 2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验 ( 包括但不限于：天猫、京东等 ) 3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力 ; 4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳 ; 2022 年销售经理岗位职责 5 1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度 / 月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划， 并保证目标完成 ; 2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度 ; 3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展; 4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善 ; 5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。 6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。 7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。 2022 年销售经理岗位职责 6 1、 负责营销业务的全面管理， 定期向公司领导汇报销售部的日常工作； 2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作， 实现项目各阶段销售目标； 3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作； 4、 定期组织销售工作