促销策略练习题及答案.docx

第十一章 促销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 。 A．出售商品 C．建立良好关系 B．沟通信息 D．寻找顾客 促销的目的是引发刺激消费者产生 。 购买行为 C．购买决定 B．购买兴趣 D．购买倾向 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。 推销员 C．推销条件 B．推销品 D．推销对象 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 广告 C．推式 B．公共关系 D．拉式 公共关系是一项 的促销方式。 一次性 C．短期 偶然 D．长期 营业推广是一种 的促销方式。 常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称 。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 广告 C．价格折扣 人员推销 D．营业推广 收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 核心工作 C．最重要工作 B．中心工作 D．基础性工作 人员推销活动的主体是 。 推销市场 C．推销人员 B．推销品 D．推销条件 公关活动的主体是 。 一定的组织 C．政府官员 B．顾客 D．推销员 公共关系的目标是使企业 。 出售商品 C．广结良缘 B．盈利 D．占领市场 一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。 人员 C．电视 公共关系 。 是一种短期促销战略 C．树立企业形象 开展公共关系工作的基础和起点是 公共关系调查 C．公共关系实施 专业杂志 D．公共关系 B．直接推销产品 D．需要大量的费用 B．公共关系计划 D．公共关系策略选择 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。 事前测定法 C．事后测定法 【参考答案】 事中测定法 D．事外测定法 1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 促销的具体方式包括 。 市场细分 C．广告 E．营业推广 B．人员推销 D．公共关系 促销策略从总的指导思想上可分为 。 组合策略 C．推式策略 E．综合策略 B．单一策略 D．拉式策略 3 ． 促 销 组 合 和 促 销 策 略 的 制 定 其 影 响 因 素 较 多 ， 主 要 应 考 虑 的 因 素 有 。 消费者状况 C．产品因素 E．促销预算 促销目标 D．市场条件 在人员推销活动中的三个基本要素为 。 需求 C．推销人员 E．推销品 B．购买力 D．推销对象 推销人员一般应具备如下素质 。 态度热忱，勇于进取 C．文明礼貌，善于表达 B．求知欲强，知识广博 D．富于应变，技巧娴熟 E．了解企业、市场和产品知识 6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。 A．企业知识 C．市场知识 E．生活知识 B．产品知识 D．心理学知识 人员推销的基本形式包括 。 上门推销 C．会议推销 E．约见推销 B．柜台推销 D．洽谈推销 广告最常用的媒体包括 。 报纸 C．广播 E．电视 B．杂志 D．电影 公共关系的活动方式可分为 。 宣传性公关 C．交际性公关 E．社会性公关 B．征询性公关 D．服务性公关 常用的推销人员绩效考核指标有 。 销售量与毛利 B．访问率和访问成功率 C．销售费用及费用率 D．订单数目E．新客户数目 广播媒体的优越性是 。 传播迅速、及时 C．较高的灵活性 E．针对性强，有的放矢 B．制作简单、费用较低 D．听众广泛 广告的设计原则包括 。 真实性 C．针对性 E．广泛性 【参考答案】 B．社会性 D．艺术性 1．BCDE 2．CD 3．BCDE 4．CDE 5．ABCD 6．ABCD 7．ABC 8．ABCE 9．ABCDE 10．ABCDE 11．ABCD 12．ABCD （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。） 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促 销。 （ ） 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一 种加以应用。 （ ） 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因 此促销策略也称促销组合策略。 （ ） 人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ） 由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切