线下营销渠道模式.pdfVIP

一、线下营销渠道模式 基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消费者 的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。 将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率， 增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。 二、线下营销渠道类型 主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超 市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大 学生，零售商的店址尽量靠近大学。 1.家