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2022 年销售方案汇总八篇 销售方案 篇 1 一、终端导购激励滞后的成因分析 客观原因分析 促销员队伍自身原因 出于生计选择这一行业的人不在少数， 而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成 了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。 终端促销工作性质 促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、 不稳定的职业。 随着年龄的增长和自身知识技能的成长， 促销员变换职业是在所难免的。 即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。 经销商自身的原因 对终端促销员队伍管理不够 薪酬与考核不科学 培训缺乏针对性 终端培训大多未能考虑因人而异， 针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、 销售技巧。 于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水， 老促销员觉得培训形同虚设。 久而久之， 大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销 售技能和部分企业文化培训， 缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。 二、整体改善办法 切实改进对终端促销人员队伍价值的认识 企业要充分认识到： 塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。 要切实改变仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。 优化促销人员薪酬管理 一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成 奖，五险一金。 把企业员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密的联系在一起， 体现了三个方面的功能： 一是薪酬的标准符合多劳多得的分配原则 ; 二是建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境 ; 三是使员工能够与公司共同分享企业发展所带来的收 益。 精细化的考核 绩效考核的指标不宜过多，但需要考虑毛利、库存、主销型号、主推型号，平台型卖场还可以根据竞品的销量制定任务额， 一般来说常态考核占个人收入的 10%左右，而且这个任务是 70% 的人努力就可以达到的。 人情关怀要注意发挥业务下情上达的作用， 老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规矩就达不到效果了。偶尔发奖金或购物 卡可以考虑直接发给年青导购员的长辈， 可以扩大奖励的激励效果。 总而言之，每一个导购员都有他们独到之处， 只要好好挖掘， 辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的 ! 销售方案 篇 2 一、数据分析： 1、季度任务进度 ; 2、未按计划的客户网点列表 ; 3、特殊项目进度 ; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策 ; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作 ; 3、促销活动安排及促销人员调用列表 ; 4、特殊项目销售分解 ; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的 ; 2、对产生的问题有解决的办法 ; 3、销售环节的问题，及解决建议 ; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、 网点、日程安排列表 ; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施 ; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议 ; 2、政策措施、资源调配的改进建议， 销售方案 篇 3 根据公司的总目标及公司 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动 了整体市场容量的扩张。 年度内销总量达到 1950 万套，较 20 年度增长 11.4%.20 年度预计可达到 2500 万-3000 万套. 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套. 中国市场容量约为 3800 万套, 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的 容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 年度的产品线 , 公司 年度销售目标完全有可能实现 .20 年中国空调品牌约有 400 个，到 20 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足 50 个，淘汰率达 60%。20 年度 LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受 到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所