销售文案的八种基本标题类型.docVIP

PAGE / NUMPAGES 销售文案的八种基本标题类型 直言式标题 ? 这种标题直截了当点明了商品宣传，不玩文字游戏、隐喻或双关语。例如“纯棉T恤打7折”就是这类标题。大部分零售商刊登的报纸广告，就是运用这类标题来宣布折扣活动、吸引顾客上门。 ? ? ? 暗示式标题 ? 婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。以工业混合设备的广告为例，标题下的是“千万分之一的比例，我们没问题。”乍看之下，这个标题像是在说这家公司有信心打赌，他们的机器铁定能处理你要混合的材料。但如果你往下读内文，就会发现它真正的意思是：他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题有双重寓意，你得读完内文才能明白真正的信息。 ? ? ? 新知式标题 ? 假如你有关于商品的新消息，不妨在标题中说出来。这项新消息可能是新商品的问世、现有商品的改良，或某个旧商品的新应用。例如“第二代袖珍型新款雪佛兰汽车问世”。 ? ? ? “如何”式标题 ? 很多文案写手相信把“如何”放进标题里，这个标题再差也不会差到哪里去。这类标题是承诺提供读者具体的信息、有用的建议、以及问题的解决方法。比如“如何有效去除衣服上的顽固污渍”。 ? ? ? 提问式标题 ? 这类标题要能发挥效果，提出的问题必须是读者会产生共鸣，或会想知道答案的，例如“员工请病假时，你的公司需要多长时间恢复正轨？”、“你有以下这些装潢问题吗？”。这类标题必须专注在读者本身的利益、他们想知道什么、需要什么，而不是广告主要什么。一个典型的反面例子：“你们知道某某公司最近打算做什么吗？”读者的反应必然是：“关我什么事？”。 ? ? ? 命令式标题 ? 这类标题直接告诉目标客户该怎么做，并用这种方式创造销售。例：“点火烧烧看这张防火材质的优惠券”、“使你爱车的性能如虎添翼”。 ? ? ? 目标导向式标题 ? 假如你的文案内文中有逐条列出商品特色，那么你就可以用明确目标来写标题。这类标题的例子有：“为什么你应该加入文字极客社群的7大理由”、“未来4天，一定要买毛皮大衣的4000个理由”。 ? ? ? 见证式标题 ? 运用见证式的广告，就如同你的顾客在帮你卖产品。见证式广告之所以有效，是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。在平面广告中，见证式广告的文案要写的像出自某位顾客的口述，而且广告通常会放上这名顾客的照片，并借由标题与内文的重点文字来暗示读者，这可是其他顾客的亲身见证。 撰写这类文案时，你应该尽可能引用顾客自己的话，别画蛇添足地去美化他的用语，因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。 ? （注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）