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.精品文档. 花茶销售策划书 花茶销售策划书 1 目 录 一、概 述 3 二、市场环境分析 4 、市场背景分析 4 、市场环境分析 4 四、竞争者分析 4 五、消费者行为分析 5 六、消费者行为分析 5 七、SWOT 分析 6 八、营销目标 7 九、广告营销策划方案 8 、品牌传播 8 、具体措施 9 十、活动预算 9 一、概 述 久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴 望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪 漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的 迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中， 淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 22 .精品文档. 芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越 注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁 爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人， 甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花 香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 赣南师范学院学生、教师数约为 37300，人口众多，教 师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚 需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院 目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不 愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的 需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？ 二、市场环境分析 、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们 的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于 一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口 的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳 满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也 具有良好的药理作用，裨益人体健康。 、市场环境分析 赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥 有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300， 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写 –独家原创 2 / 22 .精品文档. 人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商 品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 四、竞争者分析 根据调查分析显示，消费者主要集中体现为 1840 岁之 间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老 吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而 言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品 宣传。且这三项饮品均为快速消费品， 不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三 种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方 在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。 五、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上 的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用 的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调 查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营 养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院 市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着 去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱 使 1840 岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活 的消费者购买的动力之一。 六