销售人员管理制度与薪酬方案.docxVIP

销售人员管理制度与薪酬方案 由当区业务负全责，如订单填写不规范或费用未得到有效的控制，过程考核扣10分； 2、销售人员每月27日之前，将“区域库存销售月报表”每周六提交周总结及下周计划。报至至销售行政，如传达不及时或内容不真实，过程考核扣20分； 3、销售人员要注意客户的安全库存，并提前一天下订单，以使公司计划安排车辆及时发货，不影响客户的正常销售，如没有安全库存意识，下订单不及时，出现断货现象， 过程考核为0，并书面通报批评； 4、销售人员需加强对区域内经销商的物流控制，杜绝窜货，发现问题要及时向公司汇报。如所辖区域内经销商出现窜货，扰乱市场，一经查实，过程考核为0，并书面通报批 评； 5、销售人员需要监控区域经销商使用公司支持力度的情况，促销个案的执行，保证费用 的使用合理，无虚报现象，如一经查实，扣除当笔所有提成并书面通报批评； 6、销售人员必须保持通讯畅通。若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费 补助； 7、严禁销售人员恶意压货，如有发现，一经查实，扣除当笔所有提成奖励并做书面检查。 8、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成： （1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象； （2）在经销商处吃拿卡要，，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等 与业代不相关的一切费用等； （3）克扣、滥用、变相公司力度资源，为自己谋取利益； （4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害； （5）故意泄露公司机密者。 9、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款200元，第二 次劝其辞退，并扣除相应提成： （1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工 资的销售人员； （2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端不清楚者； （3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。 薪资标准 （一）基本工资： 所有试用期员工均为800个月，公司将根据员工试用期期间表现确定级 别。 注：1、外埠指郊县、外埠； 2、驻外人员实行补助包干制度，市级市场10080 往返路途不计算补助。 3、公司人员如短期出差则报销差旅费及出差补贴后不发放补助。 4、公司每月1日下达当月各区域任务指标（各区域任务按照全年任务分解到月），每月30日进行当月任务指标完成情况统计，根据完成情况进行考核评级，在次月15日工资发 放时兑现奖励晋升及降级处罚。 （二）业务提成： 提成比例：（见提成比例） 业务提成考核： 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的40%，公司给予200元的处罚，并口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的40%，降级或劝其职（但如果两月连 续未完成任务40%，但季度任务已提前完成，不计处罚）； 与经销商签订合同超出公司规定政策（规定政策详见公司产品报价单）经公司同意后执行的按照超额比例扣除相应提成。如未按公司规定私自承诺为公司造成损失的，后果有个人承担。 （三）年终奖励： 待定 （四）关于对“销售”的解释： 1、市场费用换货、返利换货，均计入经销商销售任务，但该部分货物不再进行任何 支持，包括：市场支持、返利； 2、市场费用换货、返利换货、均计入区域的销售任务，但该部分不再计算提成； 3、市场费用换货、返利换货、均计入销售部的总任务。 差旅报销制度： 1、销售人员每月初做出差计划，如在执行当中有变动，需提前向销售部经理书面 说明情况，若私自变更出差地点，不予报销相关费用及补助； 2、报销票据为正式发票，与出差地点相符，严禁报假帐，一经发现，当月提成奖 励为零 3、车费只报销长途交通，市内交通不予报销。 考核晋升制度 一、过程考核表： 销售部过程考核表