企业营销策划参展方案(详细具体全面).docVIP

PAGE PAGE PAGE 12 XX参展营销策划书 班 级： 国贸7班 组 员： 20 年10月10日 XX参展营销策划书 摘要： 通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解，同时策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如：展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于市场趋势和行业发展的现状。 策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。 关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、背景分析 4 （一）展会背景分析 4 （二）公司背景分析 4 二、营销目标 5 盈利模式5 短期目标5 策略总规5 三、营销战略5 （一）产品战略 5 （二）促销战略 6 （三）价格战略 6 （四）渠道战略 6 四、宣传战略 6 （一）网络宣传 7 （二）广告宣传 9 五、展会前准备工作 9 展位的选择9 展位的设计9 样品摆放及主打产品10 展会营销筹备小组10 展会营销目标和展会营销主题、选择参展方式10 品牌形象资料和招商资料的准备10 六、宣传预算参展预算 11 七、参展人员安排和展品统计 11 八、布展 11 九、展览期间工作安排 12 十、展览后工作安排 12 十一、其他注意事项 12 （一）预约客户 12 （二）资料准备 12 （三）展台设计 13 （四）参展人员要求 13 （五）巧妙应对报价 13 （六）听取客户建议 13 一、背景分析 （一）展会背景分析 ? 1、展会的地点、时间、参赛费用 展览时间：2021年11月6 日-9日 　 展览地点：东盟国际会展中心 　　 参展费用： （1）报名注册费：2021 元/摊位。（因参展单位原因未能参展时，此项费用不予退回） （2）摊位费: A型：30000元/ 9㎡标准摊位；B型：32021 元/ 9㎡标准摊位 （多一个梯形展台,参见英文申请表）；展览空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有双开展位加收总摊位费的5%）其余特级摊位价格请见印制的《参展表格》 2、展会的特点、规模? 庞大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位，东盟国际会展中心已经成为亚洲最大规模的展会。该展为东盟各国买卖双方带来沟通交流、洽谈合作的机会。 （二）公司背景分析 1、公司的主打产品、主要市场 主打产品：乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶 主要市场：英国、法国、德国等欧美国家 公司的优劣势分析 优势：公司的产品种类丰富，资金基础雄厚，对客户、竞争对手有一定的了解，本公司的产品在市场已有一定的影响。 劣势：本公司参展的次数不多，经验不足，对国外客户所掌握的资源不是很广。 营销目标 盈利模式 借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 迅速获取主要采购公司的客户资料，拓展5、6个国内外客户，并与其建立长期的合作关系，主要以国外客户为重点。 短期目标 第一年预计销售额比去年增加10%，，进入全国排行前十位，突破2千万。 第二年争取在高端国产乳制品市场份额达到15%。 在三年内国际市场占有率突破3%。 策略总规 将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 新消费者的反复购买率达到30% 三、营销战略 （一）产品战略 产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。 （二）促销战略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。