企业资源计划及企业资源计划原理与实践复习重点.docVIP

ERP综合实训中心 企业资源计划 实验报告 企业资源计划（ERP）原理与实践 PAGE 23 目录 TOC \o 1-3 \h \u 企业角色分配 2 各组经营成果 3 企业生产运营分析报告（生产运营总监——COO） 4 一、 生产计划的制定（销售预测、销售订单） 4 二、 生产线投资决策 5 1、盈亏平衡分析 5 2、建设时机 6 三、 生产线、产品组合策略分析 7 四、生产效率分析（与竞争对手纵向比较） 8 1、产能分析 8 2、生产线有无闲置、转产（原因分析） 8 3、设备维护费用分摊情况 8 五、 生产及时率分析 8 企业资源计划课程考核及成绩报告单 10 企业角色分配： 职位 姓名 班级 联系方式 岗位职责 总 裁 带领团队共同决定企业所有重要决策、任务安排等重要工作，当大家意见向左时，由CEO拍板作出最后决定。 财务总监 负责资金的筹集、管理，对资金进行有效的管理与运用；管理好现金流，按需求支付各项费用，进行现金预算，按时报送财务报表并做好财务分析；核算成本，采用经济有效的方式筹集资金将成本控制到较低水平。 信息总监 掌握企业内部、外部信息，包括企业的广告投放，财务状况，企业决策，生产能力以及盈利能力等市场信息，为本企业作出最优决策提供有力支持。 采购总监 采购是企业生产的首要环节，采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。 生产总监 是企业生产部门的核心人物，管理企业一切生产活动，负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。 营销总监 销售总监所承担的责任是开拓市场，实现销售。销售收入是企业利润的来源，销售的实现是企业生存和发展的关键。 各组经营成果 企业生产运营分析报告（生产运营总监——COO） 生产计划的制定（销售预测、销售订单） 市场预测表 表1 年份 价格 产品 P1 P2 P3 P4 本 区 国 本 区 国 本 区 国 本 区 国 第一年 20 - - - - - - - - - - - 第二年 19 6 13 7 9 9 5 - 3 - - - 第三年 18 4 13 13 10 11 6 5 5 - - - 第四年 17 4 13 14 9 12 6 6 5 - 4 - 第五年 12 4 9 14 8 12 10 6 7 5 4 3 第六年 8 4 6 12 5 9 16 6 10 7 7 4 第一年： 我们企业生产设备和产品研发都相对落后，一年最多只能生产5个P1产品。而且在选单时，由于不清楚市场上各家企业广告投入情况，加上对未来投资等的考虑，在广告费上投入比较少，仅仅投了4个广告费，导致的直接结果就是只拿到了一个单价为4，数量2的单。 第一年大家都集中本地市场的P1产品上，平均只有2个单，我们预测下一年本地市场的单依旧很少，即使大量的投入广告费，也拿不到太多的单，反而还有可能弥补不了广告的投入。所以我们决定进行P2产品的研发，另外经过分析，觉得不可能在本地市场上拿到更多的单，决定开拓订单较多的国内市场。 第二年： 我们认为第一年消耗太多的资金，再加上第二年未来还要进行P2、P3产品的研发，以及为P2、P3产品的生产准备配套生产线的投资，我们在仍然在广告费上投入较少，导致的结果是我们只拿到了一个单价为6，数量为1的单，这就使得我们在第二年有大量的库存堆积。由于思考太过于保守，就导致我们做出一个错误决定，在生产了7个P1产品后决定停产，这样我们不仅要支付设备的维护费，还没有为以后的生产做好准备。 今年我们继续开拓了国内市场，同时也为了提高订单量，开拓了区域市场。今年我们的P2产品也研发成功。看到第三年后，P3产品的需求量逐渐增多，且其价格都在7.5-10之间。所以我们决定研发P3产品。 第三年： 我们决定争取国内市场的标王，所以在今年在广告费上投入较多，一共投入了14个币，区域和本地的P1、P2分别投入了一个币，国内P1、P2投入了5个币。我们今年能由于开发国内市场的只有三个企业，我们成功的获得了国内市场部第一选单的机会。经过分析我们可以生产9个P1产品，6个P2产品，根据我们的生产能力和选单机会，我们拿到了区域市场单价为8.5数量为2的P2单，国内市场单价为4.7数量为3、单价为5数量为4、单价为4.5数量为2的3个P1的单和单价为7.8，数量为4的1个P2的单。 我们P3产品研发成功。考虑到我们在本地市场上没有优势，且竞争比较大，我们决定放弃本地市场，主要在国内和区域市场上拿单。 第四年： 我们成为国内是市场的标王，这对于我们是一个优势，我们只需要在P1、P2