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除降价外常用销售促进的工具 ?? 电力变压器销售工程师1名： (2004-5-6 20:06:02) 一、岗位要求： 负责ABB电力变压器产品在福建地区的销售和市场开拓二、岗位要求： 1.电力系统、电气工程和相关专业大学本科以上学历； 2.1年以上电力系统工作经验，熟悉电力变压器产品； 3.具有良好的英语水平和计算机操作能力； 4.具有销售经验者优先考虑。 低压配电销售工程师 (沈阳市) 2004-05-14??Responsibility 按时完成公司低压配电产品的销售任务； 维护现有客户，开发新客户并建立良好的业务联系； 与当地设计院保持良好的业务合作关系，密切跟踪项目进展； 能够独立操作重大项目，并能协助和辅导本部门（地区）销售工程师的业务工作； 积极同本地区及其他区域办事处进行项目合作； 向客户提供公司产品解决方案，组织产品介绍会； 以良好的职业形象推广公司形象及产品。 Requirement 电气，机电一体化或相关专业本科以上学历； 熟悉低压配电产品，两年以上设计院、开关厂等行业工作经验； 有三年以上同类产品销售经验者优先考虑。 人力资源的差异化 差异化营销策略 广告 公关 人员推销 销售促进 工业品促销的四大工具 工业品促销策略 人员推销 人员推销 1 3 4 2 销售人员推销 技术人员推销 高级负责人推销 服务人员推销 工业品促销策略 人员推销 销售人员推销：这是人员推销的基本方式，销售人员起着总体协调和沟通的作用。 工业品市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出，这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人员的地面推广，创造良好的谈判、沟通氛围，促进成交；帮助客户，降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。 服务人员推销：在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高，如仪器的使用往往需要供应商对用户进行一定的培训。服务人员最容易接触的是产品的使用者，当购买交易完成后对仪器的评价好坏主要来自使用者，因为使用者的评价对用户再次购买时是否选择企业的产品起关键作用。所以服务人员要在送货，安装，顾客培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势，加强用户对我们的美好影响，与使用者建立良好关系，以便促成购买，尤其是再购买。 工业品促销策略 人员推销 技术人员推销。在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者，例如在某些大型复杂仪器的购买过程中，有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候，如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键，技术人员和技术人员最有共同语言，企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。 高级负责人推销：国外的一些知名企业的总裁常定期访问大用户，甚至对一些小用户破格接待，企业想对外界传达的是我们是一个真正重视客户，真正以用户为中心的企业。另外企业的负责人与用户的领导者常常会更容易交流，通过高层的接触，有利于加强双方的信任，利于合同的成交与用户忠诚度的提高。 工业品促销策略 销售促进 销售促进是指鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。由于工业品市场的需求取决于生产工艺与实际需求等特点使有些人怀疑销售促进这种促销工具在工业品促销中的效果 工业品促销策略 ... 9、会员制 11、赠送 …... 销售促进 8、展示会 1、试用 2、产品保证 3、信用赊销 4、租赁 5、以旧换新 6、培训班 7、演示会 10、互惠购买 工业品促销策略 公关 工业品促销策略 公关 ... 公关 新闻发布会 研讨会 交流会 展览会 企业峰会 行业宣言 意见领袖 顾问用户 创造新闻 公众服务活动 服务巡礼 拜年活动 …... 工业品促销策略 广告 工业品促销策略 广告 大众媒体 …… 宣传手册 标志图形 工业企业POP 视听材料 网上宣传 行业期刊报告 广告 工业品促销策略 工业品促销策略总结 总结 综合使用各种促销手段 大胆创新 工业品促销策略 祝您事业成功！ 数据为陕西、甘肃、新疆的平均值 联合邮包服务公司UPS劝雇佣了15万员工，平均每天将900万个包裹发送到美国各地和80个国家。为了实现他们的宗旨，在 邮运业中办理最快捷的运送，USP的管理当局系统地培训他们的员工，使他们以尽可能高的效率从事工作。 工程师们对每一个司机的行驶路线都进行了时间研究，并对每种送货、暂停和取货活动都设立了标准。这些工程师们记录了红灯、通行、按门铃、穿过院子、上楼梯、中间休息喝咖啡的时间，甚至上厕所的时间，将这些数据输入计算机。从而给出每一个司机每天中工作的详细时间标准。 为了完成每