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营销类考核/营销队伍管理考核/考核指标 名　　称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核指标 编　　码 版　　本 页　　次 1/2 修改状态 营销队伍管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下： 1．销售部考核指标 定性指标 （1）营销队伍管理与建设情况。 （2）营销人员培训的具体实施工作情况。 （3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况。 （4）营销人员的业绩考核与奖励情况。 定量指标 （1）当月公司销售增长率。 当月销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100% （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。 当月销售增长与促销成本增长比率=当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100% （3）当月公司回款增长率。 当月公司回款增长率=（当月回款额－上月回款额）÷上月回款额×100% （4）年度得分60分以上营销人员流失率。 =年度得分60分上营销人员流失率 =本年流失的年度得分60分以上营销人员数目÷ = 年度得分60分上营销人员流失率 = 本年流失的年度得分 60分以上营销人员数目 ÷ 本年流失的年度得分 60分以上营销人员数目 × 100% 2．市场部考核指标 定性指标 （1）营销人员培训企划的制定情况。 （2）协助销售部搞好营销人员培训情况。 （3）培训效果评定情况。 定量指标 当月公司销售增长率。 当月销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100% 3．客户部考核指标 定性指标 协助营销人员培训和管理。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名　　称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核指标 编　　码 版　　本 页　　次 2/2 修改状态 定量指标 当月公司销售增长率。 当月销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100% 4．各办事处考核指标 定性指标 （1）办事处营销人员管理情况。 （2）办事处营销人员培训与指导情况。 （3）办事处营销人员业绩统计与考核情况。 定量指标 （1）当月办事处销售增长率。 当月销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100% （2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率。 当月销售增长与促销成本增长比率=当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100% （3）当月办事处回款增长率。 当月回款增长率=（当月回款额－上月回款额）÷上月回款额×100% （4）年度得分60分以上营销人员流失率。 =年度得分60分上营销人员流失率 =本年流失的年度得分60分以上营销人员数目÷ = 年度得分60分上营销人员流失率 = 本年流失的年度得分 60分以上营销人员数目 ÷ 上年度得分60分 以上营销人员总数目 × 100% 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期