ORANGE国际化战略分析.pdfVIP

Orange 国际拓展案例分析 一、Orange 的国际战略和国际拓展历程 1、Orange 的国际战略及其演变过程 1.1 Orange 体制沿革简介 1.2 Orange 的国际战略的演变阶段 1.3 Orange 的资源与优势 2、Orange 国际拓展的主要历程 3、Orange 国际拓展的典型案例 3.1 进入比利时市场 3.2 进入瑞士市场 3.3 进入泰国市场 4、Orange 国际拓展目前的主要成果和业绩 二、Orange 国际拓展战略的特点 三、Orange 国际拓展的经验和教训 1、经验 2、教训 一、Orange 的国际战略和国际拓展历程 1、Orange的国际战略及其演变过程 Orange公司体制的沿革与其国际化战略联系紧密，特别是在2000年发生的法国电信对于Orange的重 组使Orange 的国际化运营方向和策略都做出了调整。 1.1 Orange体制沿革简介 Orange plc 的前身是Microtel Communications Ltd 公司，最初是由consortium 领导创建的，最终全资隶 属于British Aerospace 。1991 年，该公司被授权在英国运营GSM1800 数字网络。1991 年7 月，Hutchison Whampoa 的一家子公司从British Aerospace 手中收购了Microtel ，以换取该子公司30% 的股份。1994 年， Microtel 被重新命名为Orange Personal Communications Services Ltd ，之后，1994 年4 月28 日，Orange 的 网络在英国开始正式运行， Orange 成为英国第四家，也是最晚进入移动市场的运营商。通过重组， Orange plc 成为Orange 集团的控股公司。1995 年10 月5 日Orange plc 成为股份公司， 7.3 亿英镑在伦 敦股票交易市场上市发行。British Aerospace 在1998 年买掉了其在Orange plc 的全部资产。 1999 年10 月，Mannesmann AG（德国第一大移动运营商的主要持股者）宣布收购Orange ，在此期间， Mannesmann 被vodafone 收购，为保持英国市场的竞争，经欧盟批准Orange 从Vodafone 中剥离出去。经 过几番谈判，法国电信 251 亿英镑的价格从Vodafone 手中收购了Orange 。法国电信在分析了Orange 的 管理、品牌以及发展战略后，决定将自己的移动资产整合进 Orange 集团，使该集团得到扩大以取得进一 步的成功。2000 年8 月23 日，法国电信正式完成对Orange 的并购，Orange 在法国电信的框架内运作直到 现在。 1.2 Orange的国际战略的演变阶段 Orange 的国际战略演变可以分为两个阶段，第一阶段是从 1994 年至1999 年；第二阶段是从2000 年 至今。因为Orange 被法国电信收购本身给Orange 带来了巨大的机遇和挑战。 在第一阶段，Orange 已经认识到国际化战略的重要，因此在积极开展英国本土移动业务的同时，也 开始了向国际性方向发展的探索。先后进入了比利时、斯洛伐克、罗马尼亚、葡萄牙、奥地利、瑞士等 国市场。通过这一系列的海外发展，Orange 逐渐形成了自己的全球发展战略，对其它运营商来说这些非 凡的成功也使其成为具有相当吸引力的合作伙伴。 在第二阶段，法国电信虽然收购了 Orange，但确将自己原来的移动部分整合到新成立的Orange 集团 中去。这大大提高了Orange 在英国之外的形象，使Orange 上升为一个具有国际影响力的公司。通过在海 外市场获得了更多的运营许可证以及Itineris 加盟Orange 的品牌，该公司的全球移动网络覆盖率已经能够 与Vodafone 和T-Mobile 相抗衡。同时，法国电信将自己也将 Orange 做为其在全球移动市场树立的一个 国际品牌，通过它大力发展自己在全球的移动业务。据Sofres 的调查，2002 年底Orange 的品牌在