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销售晋升管理制度 快消品销售部销售管理制度 格式, 1 2 3 1 目的 为了保障事业部销售目标实现，打造有××斗力的销售团队 为了明确各级销售人员的薪酬管理体系，制定本制度。 为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度。 适用范围 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。 销售大区划分 ，制定本制度。 四 1、 2、 3、 , 薪酬管理 销售人员薪酬体系执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按 规定时间发放。 销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行。 销售人员在所负责的销售区域出差+回公司开会时间等于26天视同满勤，可以自行安排4天休息。考 勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法。 薪酬方案 格式, 5、各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定。 6、销售提成管理 销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成 比例计算。 标的，先用超额量补齐上月目标量，正常计算补发上月的提成，最多不超过100%，本月扣 除上月补充量后按照本规定计算执行。 d)本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放， 直到欠款回收后再补发。 e)产品搭赠及领用样品不计算销售提成。 7、月度绩效工资管理 月度绩效考核方案见下表： b)月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率*月度绩效工资。 格式, 分，新客户开发目标低于50%本项指标为零分最高得分不超过权重分。 e)新客户开发的判断标准为：新开客户第一次提货不低于10吨；连续三个月发货销量不低 于20吨。 f)本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的月度绩效工 资暂缓发放，直到欠款回收后再补发。 月度绩效考核表 ：区域：职务：大区经理、省区经理、区域经理 完成情 序号项目月度绩效标准改进目标权重 况 考勤、日志、周例会按时、 1日常管理10%按质上报，一次违规扣2% 次月5号前，所报销售定单 分，可以得负分 3新客户开发月新客户开发家30% 4销售目标本月销售目标吨40% 老客户拜访家；新客 5客户管理10%户拜访家 合计100% 上级主管审批： 销售总监审批： 考核评 分 考评人 总经办 销售服务部 市场部 销售部 市场部 格式, 8、薪资晋升管理： 成绩评定 b)区域经理在季度排名前1名，省区经理排名前1名；大区经理排名前1名；季度销售目标达 成100%以上的人员，经营销总监审批，薪资级别上调一级。 c)区域经理在季度排名后1名，省区经理排名后1名；大区经理排名后1名；且季度销售目标 d)在职务工资最低级人员，同时被降级者，则按照下一级别执行薪资标准，同时列为本职务候 选人。 9、晋升要求说明： 经公司查证和确认有恶意窜货行为者，负责该客户的直接业务人员和领导取消其晋级资格 （一次就予取消）。 b)违反公司规章制度的行为，被公司通报者一次，营销中心内部通报2次以上者，取消其晋级 资格。 c)严重或多次违反日常管理条例及督察条例被处罚者，取消其晋级资格。 d)营销中心保留对部分不能达成销售业绩的人员调整及提前降级的权利。 e)在销售工作中，出现严重失误或者，取消工资和岗位晋升资格，并给与直接降级、开除 处理。 五、差旅费管理 格式, 1、差旅费范围：指销售人员在自己所负责的区域内出差或接受领导指派到其它区域出差所产生的长途 交通费、住宿费、误餐补贴、、市内交通费五项费用合计。 2、五项费用标准如下 住宿费标准： b)误餐补贴标准 c) 格式, d)市内交通费标准 元月 级别 大区经理500 省区经理400 区域经理300 e)长途交通费：指在所负责销售区域内，从一个县到相邻的县或其它地区所产生的交通费用，销 售总监以下级别人员可选择交通工具为火车硬卧、轮船三等舱、动车二等座、高铁二等座、汽车。以实际电脑票为准进行报销。订票费用和退票费用公司不予以报销。 3、城市类别划分标准： 4、销 售人员差旅费用的报销必须在标准范围内据实报销，按照纷享销客软件考勤定位所确定的路线进行审核。 5、“出差”的界定：区域经理以上级别人员出差指离开家庭所在地工作，各级人员在界定的“出差”范畴内 可享受差旅费报销。所有人员在家庭所在地和公司本部不予报销住宿费、误餐补贴。 6、公司组织会议期间统一安排住宿、就餐的，各级销售人员不享受上述差旅报销。 格式, 7、上午起程为整天，下午起程为半天；返回上午到，为半天，下午到，为整天。（注：上午为0：00—12：00，下午为12：00—24：00）。 8、上下级协同两人出差，只按上级住宿标准核销，补助按个人对应标准分别核销。 9、报销要求： ，24小时必须开机，