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“ 全 民 营 销 ” 方 案 一．全民营销目的 全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工” 营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的 一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此 迅速增加到访量，促进成交。 二．全民营销核心 以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道 三．“全民营销”参与人员 1、集团员工（除销售系统外） 1、集团员工（除销售系统外） 2、外部群众； 四.“全民营销”成交界定 1、主动向客户推介项目并促进成交； 2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交； 3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾 问促进客户成交； 4、员工推荐成交的客户带新客户成交。 五．实施办法 （一）针对集团员工 （一）针对集团员工 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； （二）针对外部群众2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相 （二）针对外部群众 2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相 关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容； 3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外） 4、奖励方式：以现金奖励为主 1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员; 2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励； 六．销售激励 产品 第 1 套 第 2 套 第 3 套以上 佣金对比 别墅（300 万以上） 10000 元 12000 元 15000 元 相当于市场房价的 别墅（180-300 万） 4000 元 6000 元 10000 元 相当于市场房价的 洋房（50-100 万） 2500 元 3000 元 3500 元 相当于市场房价的 小高层（50-100 万） 2000 元 2500 元 3000 元 相当于市场房价的 1、内部员工凡集团员工介绍客户购买，每成功 1 1、内部员工 凡集团员工介绍客户购买，每成功 1 套则以现金奖励（公寓 类 3000 元/套，别墅类 12000 元/套）。 2、外部群众： 全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘 各行各业的潜在购房客群，兼职销售 推荐成交后，给予现金奖励，具体如下： 务部发放业绩提成。 务部发放业绩提成。 4、其他说明： 项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出； 如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 如客户调房，公司则相应调整奖励金额。 七．执行流程 发布信息活动 发布信息活动 网络、微信、平面、电 CALL 同步 兼职销售登记 内部分配：案场+渠道 八．组织管理架构  兼职销售管理、培训带客、洽谈、成交 兼职销售佣金结算  项目营销总 每 10 人为一个小组， 每位置业顾问为组长, 培训同步 置业顾问负责做好登 记手续，同步跟进销售全过程。 销售总监/销售经理 九.营销流程 策划组 设计组 案场组 拓展组 1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同； 2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到 访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。 3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该 客户的归属； 销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且 为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。反 之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客 户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。 3、当该客户成功认购并签约后 3 日内，销售总监上报审批 《“全民营销”——成交确认书》。 《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放 提成的唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、 公司员工或介绍人一份。 4、客户成功认购并签约后 7 日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。 十．奖励发放方式 公司员工或介绍人奖励发放 公司员工或介绍人奖励发放 1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确 认书》提交公司财务； 2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续。 3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金； 4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一 代扣代缴。 市场部 客户姓名推荐类型推荐时间联系方式 客户姓名 推荐类型 推荐时间 联系方式 以前是否到 访过售楼处 首次到访 推荐人确认推荐人是否陪同 销售经理 确认 置 2015 年 7 月 附件一 “全员营销”到访客户资源确认登记表 附件二 “全民营销”——成交确认书 推荐人推荐人联系方式置业顾问 推荐人 推荐人联系方式 置