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PAGE PAGE 14 / 15 清洁产品营销方案 市场营销状况与分析 1 清洁产品营销方案现“两头小、中间大”清洁产品营销方案 表 1 清洁剂市场竞争概况 高端产品 中端产品 低端产品 家用 ○ ●● ● 商用 ●○ ●● ● 工业用 ○ 利润： ● 高→低 ● 注：图中●表示目前竞争比较激烈的市场领域 表示公司目前可以选择进入的市场领域 表示公司积聚一定实力后，可以考虑进入的市场领域 2、清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成.品种多样化，专用化.清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域. 3、品牌众多，但产品的区别不大. 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类.据中国化工报 2000 年 7 月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业 270 多个. 但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大.品牌虽多，但良莠不齐的现象严重. 4、功能化已经成为日化产品重要趋势之一.浓缩化和液体洗涤剂发展迅速.环保、 无磷、安全、消毒杀菌洗涤剂越来越受到人们的重视.家用清洁剂包装更加新颖. 5、车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美 容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没