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[北京国际贸易大学]国际贸易大学毕业生实习报告 随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对大学毕业生来说是非常有必要的。本站小编整理了以下内容“国际贸易大学毕业生实习报告”，供大家参考！ 国际贸易大学毕业生实习报告 一、实习目的 作为应届毕业生，我们即将进入社会。通过实践，我们可以接触到与本专业社会实践相关的实际工作，熟悉外贸实践的具体操作流程，体验国际贸易中各方面临的具体工作及其互动关系，联系公司为实现跨国经营和良好市场运作而制定的各种战略，联系实际业务实践，增强感性认识，培养和锻炼发现问题的能力，综合运用基础理论，独立分析和解决实际问题，我们学习的基本技能和专业知识，结合理论和实践，提高我们的实践能力，了解自己的缺点，积累一些经验，为我们毕业后的工作打下一定的基础。通过毕业实习，我们可以熟悉外贸实务的具体操作过程，增强感性认识，进一步理解、巩固和深化所学的理论和方法，提高发现、分析和解决问题的能力。 二、实习内容 实习开始时，公司的专门人员带我们去生产车间参观，这样我们就可以亲身感受到公司的文化。通过认真听取公司员工的介绍，我们对公司成立以来的文化理念有了更深的理解：企业是一个团队，我们要充分发挥团队的力量；运营是一场长期的竞争。只有充分发挥“大家团结，利润断钱”的力量，企业才能持续发展。 负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。 首先，整理客户信息，筛选出有用的信息。在收集到有用的外国客户的公司名称、联系人和电子邮件后，开始发送希望通过电子邮件建立业务关系的信函。通过电子邮件、MSN、XX通讯等方式与国外客户沟通。目前我们主要用英语进行沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员来说，不仅要掌握一定的专业知识，还要能用英语与外商进行沟通和谈判，并能写传真、电子邮件、信函等。如果专业英语知识掌握不好，就很难开展工作，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学习，掌握外贸专业术语的基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的officalorer/purchse。 收到客户订单后，表示开始进入实际业务操作字段。外贸合同可以签订。在这个阶段，我们可以与客户协商确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、财务收款（付款方式）、车站、港口、海关等部门，以及各种中介机构和代理人。如果任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，并可能引发法律纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 在与外国客户确认订单后，我们应在签署订单后处理生产、货物检验、租船和订舱、装运、检验和清关，并做一系列与国际贸易流程有关的文件，如海运提单、装箱单、，商检证书、保险单、发票、产品质量证明书等。 在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。 我们需要知道各种产品的成分和规格，因为产品成分是否符合合同要求是贸易中的重要依据。我们不仅要知道产品的学名，还要知道产品的代码，因为产品代码经常出现在合同中，各种产品的规格同样重要，因为客户通常需要先看样品，然后再送样品，您必须向他们展示符合其要求和规格的产品，以便执行以下交易协商步骤。因此，对产品的熟悉程度是检验外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的熟悉程度取决于各种产品。经过几天的学习，我对公司出口的主要产品的名称、英文名称、组成和用途有了大致的了解，并为处理客户的各种问题做好了充分的准备。经过进一步的准备，我可以做实际操作，做基本业务，开始联系客户、报价、谈判等。 经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但