“心”距离月子会所策划报告.docVIP

PAGE 特许连锁策划报告 项目： “心”距离月子会所 姓名： 魏士帏 2013年10月24日 名目 项目行业分析………………………………………………2 建立特许组织架构…………………………………………2 确定特许经营方式…………………………………………3 制定加盟区域战略…………………………………………4 确定项目推广策略…………………………………………4 项目行业分析 1、连锁项目简介 “心”距离月子会所主要是面对待产孕妇、产后妇女及婴幼儿的护理机构。从宝宝诞生至满月，一家三口可以到会所去“坐月子”。公司将配有专业的月子养分师每天为产妇细心调配月子养分餐，专业的妇产科医生及护士护理产妇、新生儿，并能准时发觉处理产妇月子期间常见的问题。育婴师还能为新生的宝宝游泳、洗澡、抚触，进行早期智力开发与教育。此外，月子会所环境幽静、温馨。 　　月子会全部婴儿喂养、产妇月子套餐、产妇产后康复、瑜珈课程和心理辅导等，对婴儿24小时看护保证产妇拥有足够睡眠。 2、项目进展前景 （1）新一代准妈妈们工作忙，期望能够有专业的指导。 不少“80后”开头逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的地方，现代时尚新妈妈更信任有科学依据的坐月子、订制养分月子餐。不少准妈妈一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。 （2）明星坐月子的明星效应。 如今，不少明星都在渐渐的步入礼堂，在生下子女后往往通过在月子会所坐月子之后能够快速的恢复身材重新毁灭在荧屏之上。这让更多准妈妈期望自己能和“妈妈级明星”一样，产后身材恢复快速。 （3）消费者“不差钱”，市场井喷增长！“月子”风暴席卷而来 时下，200—300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的28000元的婴儿床、月嫂月薪1.5万。。。。。。这些高价产品统统不愁没有销售量，而且是越贵越有人消费。月子会所虽然收费昂贵，然而，不管是为了自己还是孩子考虑，消费者照旧乐意去花这些钱给自己带来更具专业的呵护指导。 （4）1700万新生儿，市场巨大 我国现有的母婴护理市场，绝大多数是坐店销售。而母婴家庭要么行动不便，要么缺少时间，特殊需要专业的母婴会所服务，我们在和知名妇产医院合作以后供应一体化的护理服务，能更好的迎合市场，满足需求，获得孕妇。产妇的青睐。 （4）专业化护理机构紧缺 我国现在尚未有强势的护理机构垄断母婴护理市场，门槛较低，富有生气。个别护士转行租个楼面就开出一家月子会所，护理人员不具备专业母婴护理资格，甚至会所高管还携款私逃进入该行业简洁。因此，专业设施以及消费者的信任就成为限制月子会所的关键。而我们实行连锁经营的方式，统一树立以个值得消费者信任的品牌，更易于制造一个新的宽敞市场。 建立特许组织架构 1、组织构架分析 “心”距离月子会所是属于大型跨区域连锁经营组织，会所分布在各个大城市的繁华地区，会所针对的是中高端收入人群，因此要求会所总部对分部应当要能够便利接触，便于监督管理。因此企业连锁的方式接受三级组织结构。 连锁总部的工作是负责公司进展方向的制定、与妇产医院的深度洽谈与合作、支配地方管理部的工作方案、协调各区域会所的工作，并且统一配备设备，监督各个会所的服务质量，同时收集消费者的回馈信息，实行相对应的策略。区域管理部负责专业医务护理人员的培育、对各个会所进行人员调配和指导工作、监督各个会所的服务质量、负责本区域的经营与进展、与合作医院保持友好合作、制定各个会所的具体工作。 建立三级组织架构有利于快速进展会所，增加连锁店数量，抢占市场份额，在这个尚无市场老大的行业中提升品牌知名度，占据主导地位。 2、“心”距离月子会所组织架构图 “心”距离月子会所组织结构 确定特许经营方式 特许经营方式主要有单店特许和区域特许两种方式。 对于单店特许，其优点是总部可以将直接把握加盟者；对加盟者的投资力气没有限制；没有区域独占；不会对总部构成威逼。但是其缺点是网点进展速度慢；限制了有实力加盟者的加盟。 假如接受区域特许，虽然对加盟者的把握力气较小，但是其有助于开发商尽快实现规模效益；发挥加盟者的投资开发力气。 鉴于我国现在尚未有强势的护理机构垄断母婴护理市场，并且，公司所面临的消费群体多为高收入群体，因此，企业的名声信誉显得尤为重要，实行区域特许有助于“心”距离月子会所提高在消费群体中的形象，防止毁灭个别连锁店滥竽充数的现象。使会所在行业内快速进展，占据市场份额，提升品牌知名度，从而占据主导地位。 制定加盟区域战略 1、区域扩张战略 由于目前月子会所全国范围内仅有少量，处于初期进展时期，因此，此时的市场竞争仍处于较为缓和阶