发展战略咨询报告.ppt

与正泰集团相比，华立低压电器业务占有市场份额很小 正泰集团 华立集团 行业经验 产品种类 销售队伍 从业时间16年 覆盖几乎所有低压电器种类 国内有600多家销售公司和特约经销处，国外有5家分公司和20多家总代理 华立集团刚开始从事低压电器业务，嘉控从业时间 长达44年 主要为低压断路器 五个销售处，没有驻外销售机构，市场销售人员40多人，经销商很少。 正泰集团占有率为20%左右，嘉控在低压断路器市场占有为4%，整个市场占有为0.5%。 低压电器行业发展速度趋缓 行业特点 1988年到1997年，行业的平均增长率为23.7%，1997年到1998年行业的平均增长率为15.25%，行业的发展速度趋缓。 进入壁垒：比较低 企业特征：厂家多，规模小而散、缺乏竞争势力和优势，主要产业 技术装备水平低 经营状况：国企为市场的主力军，国企整体呈下滑趋势，工业产值、销售收入、利润、定货合同额均较上年下降，负债上升。 产品特征：种类多、同档次、低价位、用户分散、无固定销售渠道 低压电器面临的主要问题是如何提高赢利性 低压电器为集团附属业务 低压电器业务的考核目标是财务指标 资本收益率 净资产收益率 销售利润率 导读 发展模式 业务分析 业务选择 业务战略 高压开关 发展战略 电能表 业务分析 配电自动化 业务分析 低压电器 业务分析 从现有业务BCG矩阵来看，华立缺少明星业务 低 高 相对市场份额 低 高 市场增长 明星业务 金牛业务 问题业务 瘦狗业务 20% 1.0 低压电器 电能表 配电 自动化 电能表作为明星业务，且处于业内领导者地位，应确保其向现金牛业务转化，建议采取加强和防卫的战略 提高技术水平和产品质量，保持电能表的技术优势 进一步提高市场份额，力争达到38%—40%，形成绝对领导地位 加强成本控制，提高盈利能力 择机进行集中多元化，开发相关产品（集中抄表） 防止新公司进入，通过设立高的进入壁垒使新公司进入难度加大 同时使现有竞争者企图扩大市场份额的难度加大 保持公司所拥有的一切竞争优势，收获得益 配电自动化是有发展成为明星业务可能的问题业务，应采取进攻型战略 目标： 迅速扩大配电自动化市场份额 战略重点： 继续大量投资，以差别化为 基础，追寻竞争优势 引进高科技管理及技术人才 迅速投入FTU、RTU生产线，形成生产能力 组建符合配电自动化特点的销售渠道 低压电器是没有发展成为明星业务可能的问题业务，应采取收获的战略 战略重点：能够提高效率，能够带来利润的措施和手段上 目标：短期内尽可能得到最大限度的现金收入 加强成本核算， 降低成本 挖掘现有客户销售潜力， 着重对现有客户的销售 修剪产品线，集中于 利润率最高和公司有 竞争优势的产品 将多余的资源 用于配电业务 导读 发展模式 业务分析 业务选择 业务战略 高压开关 发展战略 电能表 业务分析 配电自动化 业务分析 低压电器 业务分析 华立现阶段可选业务方向 供电局：电能表 供电局：配电自动化系统 建筑单位：低压电器 供电局：输变电设备 供电局：配电智能模块 电能表国际市场 集团其他投资类业务 市场 现有 新开发 现有 新开发 产品 华立明星业务选择标准 外在吸引因素 市场规模/市场增长率 盈利性 竞争 内在协同因素 市场协同 生产协同 技术协同 华立未来可选业务方向有以下七类 低压电器 二次设备（互感器） 电器附件 一次设备（电力电容器、电磁避雷器、高压开关、变压器） 华立集团备选业务 七个备选业务中，低压电器、电器附件、高压开关市场规模比较大、市场增长率比较高 近十年平均增长率为23.70% 增长趋势变缓 行业平均增长率为81.60% 近年增长平稳 行业平均增长率为21.77% 近年增长平稳 三个备选业务中，电器附件增长率最高，低压电器市场规模最大。 电器附件 互感器 低压电器 单位：（亿元） 七个备选业务中，低压电器、电器附件、高压开关市场规模比较大、市场增长率比较高 近十年平均增长率11.43%， 增长趋势变缓。 行业平均增长率为11.78%，近年增长趋势加速 行业平均增长率为13.30% 近年增长趋势变缓 行业平均增长率为19.73%，近年增长趋势变缓 电力电容器 高压开关 电瓷避雷器 变压器 单位：（亿元） 七个备选业务中，高压开关、低压电器、变压器赢利性比较好 销售利润率% 赢利状况 赢利性评价 % 近年呈增长趋势，98年流动资产周转率1.72次，总资产贡献率 15.1%，资本保制值增殖率120.9%，资产负债率66.9%，工业成本费用利润率4.28%，产品销售率93.1%，全员劳动生产率32977%。 近年呈下降趋势 近年有微弱下降，99年人均创利税8863元/人，全部资金利税率5.67%，流动资产周转率为0.96次。 七个备选业务中，