恒大城市之光_拓客_渠道拓客方案.pdfVIP

宁波恒大城市之光渠道拓客作战地图 —— “衣、食、主、行、娱”篇 引言 宁波恒大城市之光项目周边拓客时间虽长，但拓客方法单一 ，导致 门量低，转化率低，从而影响了成交。 对此，除了提高拓客员的拓客及业务知识能力之外，将根 据人群分部，制定最新的拓客作战地图。着重将从衣、食、住、 行、娱五方面展开。 执行策略 以策略为出发点：对来访来电及成交客户进行来源分析，根据客户地图确定 派单的区域。根据客户的属性确定派单的方向和具体地点。 以执行为根本点：派单行销的效果取决于执行团队在细节上的把控， “人” 是最为核心的成功因素。 一、客户分析 来访、成交客户分析 来访和成交客户的居住工作区域基本都集中在江 核心区，沿中山 路和百丈 路分布。 成交客户地图  来访客户中江东最多，占总来访量的81%，其次是鄞州9%，海曙5%。大多数为 地缘性客户，集中分布在江东核心区。  成交客户几乎都分布在江东核心区，尤以中山东路、百丈东路南北最多。 来访客户分析 来访客户大多数为中高层白领，拓客区域要覆盖他们的活动区域。  2014年来访客户主要是26-55岁之间的中青年客户，首置首改的主要年龄。  来访的客户中，中层干部占28%，数量最多，其次是普通职员27%，第三是个体经营 者17%。企业高管、中层领导、普通职员等白领占到总来访量的73%。 二、外拓区域确定 外拓区域确定  衣食住行娱外拓方案地图以成交 客户地图为依据。  目标客户的工作居住区域的拓客 仍然集中在江 核心区；  目标客户的娱乐、休闲购物等拓 客区域在此客户地图基础 扩大 ，覆盖江北来福士、海曙天一广 场等市中心繁华区域。 衣 商场、服装店点位选择  天一广场内多条步行街、品 牌服装店如 ：太平鸟、one more、CK jeans等。  选择天一广场周围的服装商 场内进行直接派单，现场拉 客。 食 酒店、餐饮店拓客方式  江 核心区及海曙核心区 的高端酒店采用投放LED