2022年房地产行业个人工作总结.docxVIP

Word文档 PAGE 1 2022年房地产行业个人工作总结 工作是需要仔细对待的，惟独仔细做好分内的职责，保持好的状态，工作才干够做的更好。我为您更新的这篇《2022年房地产行业个人工作总结》希翼能够协助到您。  房地产工作总结范文  XX年即将过去，新的一年就要来临。自XX年项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推进下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。  现就个人一年来的工作状况做以下总结：  一、工作思想  乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步改变观念，改革创新，面向竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。  全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬计划需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理能力的培养。注重用科学的办法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。  二、在开发公司的日常工作  我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的协助下，我对公司各项规则制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了无数新的学问，我的工作能力也由此得到很大提高。  进入公司一个月时光里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发记下及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对李辉庄周边楼盘举行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当举行。  5月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：  1、按照公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。  2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬计划，报领导审批后实施。  3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发记下。  4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。  5、举行社会调查，接待客户，对客户保持联系。  三、通过这段时光在公司的工作与学习，我学到了无数。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：  首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并控制囫囵销售环节。  1、销售控制表  可以直观的显示全部楼盘的销售发展状况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;  2、来电、来客的记下  填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。按照客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希翼b、有希翼c、普通d、希翼渺茫，以便日后有重点地追踪询访。  3、销售记下  管理和记下销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。  4、换、退房管理  在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。  5、催交欠款  处理销售过程中的楼款催交处理。  6、成交客户资料管理  记下已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户举行分析，从而最大限度提高对客户的服务。  7、换户  需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。  8、退户  碰到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。  9、加大宣扬力度通过以下几种方式：  1)、传扬媒体报纸电视  2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，内容主要以开盘为主。  3)、印刷媒体