中国传媒大学-市场调查与预测-课件-第七章定性预测.pptVIP

第三节? 经验判断预测法 二 、个人经验判断预测法 （三）个人经验判断预测法的应用 3.比例分析法 利用事物之间存在的比例关系，从一事物的已知情况推断另一事物的未来发展变化趋势。 例如，国民收入发展速度与社会商品购买力之间存在一定的内在联系，可以根据历史资料计算出两者之间的比例系数，当已知国民收入的发展速度时，就可以推算出社会商品购买力的趋势值。 第三节? 经验判断预测法 三、集体经验判断预测法 （一）集体经验判断预测法概念与特点 概念，集体经验判断法是指由预测人员召集企业内部具有丰富经验的经营管理人员，如经理、厂长、销售员、采购员、会计人员、统计人员等，组成一个小组，在总结分析过去一段时间内经济活动变化发展情况的基础上，相互交流研究，对市场的发展趋势作出判断预测，再由预测人员进行总结、分析研究，得出最后预测结果的方法。 特点 （1）参加 的人数多，较个人经验判断法拥有的信息量多，考虑的因素也更多； （2）有具体的预测方案，较个人经验判断法的预测结果更可靠、客观； （3）其方法是在综合各预测者的意见后得出的预测结果，可以避免个人经验判断法的主观性和片面 性； （4）这种预测方法考虑问题有多重性多面性； （5）集体经验判断法可以同时对几 个预测目标进行分析、预测，这是个人经验判断法不能做到的。 第三节? 经验判断预测法 三、集体经验判断预测法 （二）预测步骤 第一步，通过会议征询各类人员的预测意见； 第二步，计算各个预测人员的预测期望和各类人员的平均预测值； 第三步，计算集体预测值。 第三节? 经验判断预测法 三、集体经验判断预测法 （三）具体方法 1. 意见交换法 意见交换法是指参加预测的人员，通过座谈讨论，相互交换意见，当场提出个人主观 的预测值，或者事后提出个人主观的预测值，然后由主持者集中各方面的意见，综合形成 一种或几种预测结果，它主要适用于企业内部。 （三）具体方法 2. .意见汇总法 意见汇总法是指在对某事物进行预测时，企业内部所属各个部门分别进行预测，然后 预测者把各部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。 比如对某种商品未来市场发展趋势、产品生命周期阶段的预测 第三节? 经验判断预测法 三、集体经验判断预测法 （三）具体方法 3.消费者意向调查法 调查消费者或者用户在未来某个时间内购买某种商品的意向的基础上,对商品需求量或者销售量做出推断的方法。 （三）具体方法 4. 意见测验法 意见测验法是指预测者向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见，加以 综合分析做出预测的方法。 经常采用的有消费者或用户现场投票法、发调查表征求意见法、 商品试销或试用征求意见法等。 第三节? 经验判断预测法 三、集体经验判断预测法 （四）集体经验判断法的局限性和应注意的问题 （1）感情因素。参加会议的人群中，有权威、上级、前辈、同学、同事等各种关系存在， 出于感情考虑，有不同意见者不好意思当面提出。 （2）个性因素。人的个性本身是复杂的，有的善辩，有的寡言，有的谦虚，有的散漫， 有的投机取巧，有的固执己见，这些都不利于会上意见的充分发表和统一。 （3）时间因素。由于集体经验判断法要通过会议来完成，有时被邀请的人员在时间 上可能不一致，这给确定会议时间带来了麻烦，而且，在会议上参会人员意见可能不统一， 会造成会议时间过长。 （4）利益因素。当预测的问题与参会人员的利益有关时，有些人往往不轻易发表其 观点，这使预测结果难以达到预期的目的。 （5）会议主持人因素。在集体经验判断法中，由于要通过会议来完成预测结果，会 议主持人的能力非常重要，并直接影响到这种方法的成功与否。 第四节 主观概率法 一、主观概率法的概念和特点 （一）主观概率法的概念 概率又称或然率、机会率，是介于0到1之间的一个实数，属于数学概率论的基本概念，是对随机事件发生的可能性的度量。 含义：主观概率法是预测者对预测事件发生的概率(即可能性大小)作出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件的结论的一种定性预测方法。 （二）主观概率法的特点 主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，适用于人类活动各个领域的定性预测分析，具有其他预测方法没有的一些特点。 （1）优点：预测简便、快捷、经济，适用于对各类情况的预测和推断；相比于其他预测方法，预测结果更为准确可靠。 （2）缺点：主观性强，主观概率法是一种主观预期，具有明显的主观性，结果准确与否完全依赖于预测者的经验、专业知识和判断预测能力。 第四节 主观概率法 二、平均概率预测法 第四节 主观概率法 三、加权概率预测法 第四节 主观概率法 三、加权概率预测法 思考题 1. 什么是市场预测？ 2. 德尔菲法及其应用？