柯达公司战略.ppt

数码相机行业 波特五种力量模型 第十八页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第十九页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第二十页，共五十四页。 1.现有行业情况竞争威胁 行业概况 数码相机生产商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奥林巴斯，宾得，卡西欧，理光，柯达，爱国者，明基等共41家。 先发优势和技术领先 佳能，尼康，富士等几个日系厂商对数码相机技术的投资较早，因而比其他企业有着更多的技术产出。占领着数码相机行业的大多数市场份额。 就主流厂商分析现有行业内竞争威胁 共同特点是：拥有雄厚的技术开发能力，成像质量较好，有较全的产品线，有较高的知名度和市场占有率 第二十一页，共五十四页。 主流厂商 技术上的竞争优势 佳能 拥有顶级的光学技术以及核心部件CMOS感光器的生产能力。其软件消噪技术独步天下，这保证了其具有很高的成像质量。拥有全画幅机型的厂商。 尼康 传统电子产品厂商，后进入数码影像领域，具有较强的电子技术实力，有些能自己生产传感器拥有悠久的光学历史，一向以专业素质著称，成像以锐度高闻名。 索尼 电子技术实力雄厚，为多家相机生产商提供CCD感光器，时尚路线，极为重视外观，造型十分时尚。 技术差异 1.现有行业情况竞争威胁 第二十二页，共五十四页。 分析结论 获得竞争优势的两种途径： 低价格 高差异化 1.现有行业情况竞争威胁 第二十三页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第二十四页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第二十五页，共五十四页。 讨价还价的资本上升 数码行业作为一个庞大的新兴产业，自2005年以来，中国IT数码市场规模发展迅猛，年均增速30%以上，生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨，这使得供应商有更多的选择权。 2.供应商的议价能力 第二十六页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第二十七页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第二十八页，共五十四页。 具有较强的议价能力条件的购买者 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。（不存在）　 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时可以向多个卖主购买此产品。（存在） 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（不存在）　 3.购买者议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 第二十九页，共五十四页。 目前数码相机消费者市场 产品需求 产品特性 未来趋势 家庭用户 主要是用于摄影和旅行，方便携带，价格实惠 质量好，方便易用 逐步退出市场，不能买足普通家庭的需求 时尚用户 功能丰富，色彩绚丽，小巧精致，轻薄短小 时尚个性，MP3、摄影于一身 消费者依然追求炫丽时尚，前景良好 专业用户 镜头、光圈性能高，成像传感器速度快等专业性能方面好 专业性能高 丰富的手动功能越来越受到欢迎，发展前景较好 产品 用户 3.购买者议价能力 第三十页，共五十四页。 总结 不仅是索尼还是佳能、尼康等数码相机行业，各种数码相机款式不同、性能不同、而且时尚个性，现在的消费者市场都占有很大的优势产品更新速度快，可以满足各个层次不同消费者的需求。 在数码相机的这个行业，购买者的议价能力不会给行业带来严重的问题。 3.购买者议价能力 第三十一页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第三十二页，共五十四页。 五力模型 1.现有行业情况竞争威胁 2.供应商的议价能力 3.购买者的议价能力 4.进入者的威胁 5.替代品的威胁 * * 第三十三页，共五十四页。 1.对于数码照相机来说进入的壁垒很低。 成本壁垒：注入资金不高，也可以通过向银行借贷款，障碍较低，再加上现在的数码照相机行业也没有一家或几家垄断市场的现象，新的进入较容易。 差异化壁垒：数码照相机行业的产品差异性就不容易形成壁垒。主要是因为数码照相机