第6讲 制订商业计划书.pptVIP

第一步 个人阅读案例并思考问题(教材p135) 进入“肯学堂” 微信公众号“创业真知-哈佛式案例课堂-实训：商业计划书该怎么写？” 阅读案例：《山东联桥商业计划书》 老师的问题 ⑴你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？ ⑵你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？ ⑶你认为联桥计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？ 第二步 小组讨论(10分钟) 分组（4组），选组长、报告人 由组长组织讨论 讨论老师的问题: ⑴你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？ ⑵你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？ ⑶你认为联桥计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？ 记录小组成员观点和讨论的结果（每个问题15个字以内） 提出新的有趣、有价值的问题 报告人汇报,组员补充 第三步 课堂互动 小组报告 小组之间讨论 指出其他小组的不足 反驳 提出新问题？ Q1.你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？ 商业计划必须回答的10个最重要问题 1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？ 2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？ 3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？ 4. 产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？ 5. 企业有明确的目标市场吗？ 6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？ 7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？ 8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？ 9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？ 10. 企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？ Q2.你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？ 机会 团队 资源 沟通 领导 创造 匹配与差距 创业三大核心要素 Q3.你认为联桥计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？ 商业计划的框架结构 封面 目录 执行概要 企业 管理团队 公司结构、知识产权和所有权 产业分析 营销计划 运营计划 财务计划 关键风险因素 附录 1. 执行概要 A. 机会 尚待解决的问题或未满足的需求 B. 企业概述 企业如何解决这些问题或满足这些需求 C. 竞争优势 商业模式描述 D. 目标市场 E. 管理团队 F. 财务预测概要 G. 企业需求描述 如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本数额及其使用方案 H. 投资者退出战略（如果计划面向投资者） 2. 企业 A. 机会 尚待解决的问题或未满足的需求 B. 企业描述 企业如何解决这些问题或满足这些需求 企业简史或背景 企业使命和目标 C. 竞争优势 商业模式描述 企业如何塑造持续竞争优势 D. 现状与需求 企业现状描述 企业发展的需求描述 3. 管理团队 A. 管理团队 管理经验 管理能力 技术专长 B. 董事会 董事数量 董事会构成 C. 顾问委员会 顾问数量 顾问委员会构成 顾问委员会运作方式 D. 主要专业服务机构 法律公司 会计公司 企业咨询机构 创业团队 4. 公司结构、知识产权和所有权 A. 组织结构 组织结构图 组织结构描述 B. 法人结构 组织的法律形式 所有权结构 C. 知识产权 申请或已批准的专利、商标和版权 5. 产业分析 A. 产业描述 产业趋势 产业规模 产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期） 盈利潜力 B. 目标市场 目标市场描述 C. 目标市场内的竞争定位 竞争者分析 政策影响？ 6. 营销计划 A. 产品可行性分析与战略 产品战略 概念测试 可用性测试 B. 定价战略 C. 分销渠道 D. 促销和广告 7. 运营计划 A. 生产或服务的交付方式 B. 合格劳动力的可得性 C. 业务伙伴 业务伙伴类型 业务伙伴目的 D. 质量控制 E. 客户支持 客户支持战略 客户支持内涵 8. 财务计划 A. 未来3年～5年的资本需求 资金来源和使用 B. 财务预测概述 介绍财务预测（预测的财务报表）的产生过程 C. 收益表 D. 现金流预测 E. 资产负债表 F. 回购和退出战略（如果计划面向潜在投资者） 9. 关键风险因素 管理风险 B. 营销风险 C.经营风险 D. 财务风险 F. 知识产权侵害 G. 其他风险 10. 附录 A. 支持性文件 B.创业者和关键员工简历 C.产品原型图片 D.其他文件 撰写商业计划书有哪些实用技巧？ 微课：商业计划书撰写实用技巧 像创业者一样感受和思考（对照自己） 创新、超常规的思考 从小企业做起 现实的思考财务问题 考虑可行的商业想法 揣摩消费者的购买意愿 记住是在为自己做事