某地产公司年度营销计划课件.pptVIP

本案新品描述 客户描述 劣势 优势 休闲娱乐类别有限 项目位于红星路与井圭路交界处，不临主干道，昭示性相对较弱 部分单位临近老旧社区、烟囱、垃圾站影响，综合条件较差 户型功能使用设置方面无突出优势 红星路路段社区老旧、道路及综合环境较差 区位优势：井湾子核心区域内，配套交通成熟完善，生活氛围浓厚且安静。 社区概念形成：区域内成熟社区基本形成，本案具备完整的社区功能。 客户资源优势：一期客户资源积累深广。 稀缺配套优势：国家级羽毛球馆配套。 稀缺户型优势：2+2及2+1的产品市场稀缺 新品优劣势分析 产品的质素整体较优，部分户型市场稀缺，是产品独有卖点，昭示性相对较弱，周边的道路与社区环境较差，对于产品的品质有一定的影响。 第十八页，共四十七页。 本案新品描述 客户描述 从前期积累客户可知，本案以自主客户为主力客群，客群以周边客户为主，地级市客户占据一定比例，对于产品品质与居住环境要求较高。 第十九页，共四十七页。 总结 项目的产品质素整体较优，但周边的老旧社区和道路对于项目有一定影响，而地理位置导致昭示性有一定程度的削弱，与要求品质感的自住客户需求有一定冲突。 第二十页，共四十七页。 营销节奏安排 Part 4 第二十一页，共四十七页。 一、总体营销节奏思路 项目的营销节奏应与市场环境和货品质素紧密关联 销售压力前置 品质感先行，三点展示集中开放 先低后高、先“户型”