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房产销售实训小结汇报材料 为期 的实训期已经结束，这短短的 天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！ 不仅如此，我们还完成了这次培训的目的，学到了很多知识，明白了很多道理！ 其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的培训地点是庆阳路8号吉大地产安居苑店。这是我第一个工作的地方，所以当我最终离开时，我在心里留下了一丝不情愿。上班的第一天，我们真的像个傻瓜。我们只好静静地坐在那里，看着推销员们自己忙着，就好像我们是空气一样。那时候，我们真的觉得我们在那里无能为力，占据了空间！直到我们认为自己被遗忘，终于有人注意到了我们。他是店里最高的石先生。当时，他分配给我们的第一项任务是出去看看周围的社区，熟悉社区的位置。这是我们街道上四人小组的第一项任务，因为作为一名房地产销售人员，首先要做的是熟悉社区。到目前为止，给我印象最深的是安居园社区，共有129栋建筑。它真的叫“大”。走了好几天，我还是找不到从西南角到东北角最近的路！所以我很佩服他们的推销员。有这么多的社区。他们需要付出多少努力才能记住每个社区的情况。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。 在一起一段时间后，商店里的售货员对我们来说并不陌生。我们可以通过偶尔和他们聊天来学到一些东西。在商店工作时，我们的两项主要任务是：查看社区和销售人员的物品清单。一个叫孟勇的推销员也加入了我们的“队列”。事实上，他和年福辉在未来的训练期间确实给了我们很多知识。例如，购买和出售房屋所需缴纳的税费是根据当地基准价格计算的。合肥市房屋基准价格为一环路内5000元/平方米、二环路至一环路4700元/平方米、三环路至二环路4400元/平方米、三环路外4000元/平方米、3500元/平方米。营业税按基准价按房屋总价的5.5%征收，个人所得税比例为1%。转让（契税+印花税等）总计按2.3%计算。佣金为总房价的2%，或买卖双方各得一分，然后贷款税按0.3%和300元计算。因此，这些是需要缴纳的基本税费。同时，销售员还教我们如何理解房屋的编号和位置，如何看待卧室、客厅、浴室和厨房的结构，如何从南到北坐，如何从北到南坐以及周围环境。正如他们所说，我们将练习12天。如果我们不想学习，我们就会及格。如果我们想学习，你真的可以在这十二天里学到很多！ 工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。 此外，当销售人员与客户建立关系时，最重要的是员工与客户之间的精神合作。我们应该与客户建立良好的友谊，让客户对你有高度的信任。例如，一些客户在吉大安居苑店接受您的服务，即他们在这里找不到合适的房子或在别处看不到房子，他仍然会要求您委托您进行业务。这是一个成功的推销员。通过这些话，我深深地感受到理论知识在学校里的重要性，但要在实践中站稳脚跟，我们需要不断地从经验中学习，不断地提高和完善自己。 中国 有时我有空工作。我会坐在那里听销售人员之间的对话以及销售人员与客户之间的沟通。我记得一位新来的推销员问一位经验丰富的推销员：如何防止顾客私下与顾客谈判？有经验的销售人员表示：这不是当时可以处理的事情。当你去买房子看房子的时候，你应该做好充分的准备，防止他们私下议价，而不是等到所有的问题都解决了