旅游市场营销组合策略培训课件.pptVIP

第三节 旅游渠道策略 （三）产品分销渠道形式的选择决策 1、直接销售渠道或间接销售渠道的决策 2、销售渠道长短的决策 3、销售渠道宽度的决策 * * 第六十一页，共九十九页。 第三节 旅游渠道策略 （四）分销渠道的创新 1、直复营销 2、网络营销 * * 第六十二页，共九十九页。 第四节 旅游促销策略 一、促销以及旅游促销 （一）促销 促销的观念和手段是伴随着生产力的发展，卖方市场逐渐转化为买方市场而形成的。 促销的过程就是信息沟通的过程。 * * 第六十三页，共九十九页。 第四节 旅游促销策略 促销是企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 * * 第六十四页，共九十九页。 第四节 旅游促销策略 （二）旅游促销 旅游企业通过各种营销宣传手段，向旅游者传递旅游产品与服务的有关信息，以实现旅游产品生产市场与旅游消费者市场有效沟通，从而影响旅游者购买行为和消费方式的活动。 * * 第六十五页，共九十九页。 第四节 旅游促销策略 （三）旅游促销的功能 1、传播信息 2、刺激需求 3、强化优势 4、树立形象 * * 第六十六页，共九十九页。 第四节 旅游促销策略 （四）旅游促销方式 1、人员推销 2、销售促进 3、公共关系 4、广告 *