对营销的认识.pdf

对营销的认识 营销是一门技术和职业，它不像销售把客户当成是对手，而是把 客户当成是资源，并不是付款后就等于销售的结束，而是长期的开发 这个资源，就如骆驼与兔子过沙漠的比喻，骆驼和兔子各有所长，一 个注重的是稳健，一个追求的是速度，虽然开始兔子跑得很快，但最 后穿越沙漠的却是骆驼，兔子却死在了沙漠上。所以销售只是整个营 销过程的末端，营销就是要让消费者对某个产品或产品群（有品牌所 统一标识的）形成偏好。让你“情人眼中出西施”。在这个市场中锁住 消费者的心，打破以前消费者看到的只是价格的局面，而是让他感受 到产品的价值。它的主要工具就是广告与公共关系。 现在短期获利的时代已经过去了，对于竞争日益激烈的市场只有 了解，掌握了市场全面的信息才能得到发展，这正是市场的定位，品 质和品牌。成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变 化。这也就是在营销最开始要做的市场调查与预测，对市场进行摸底， 把目标由大放小，进行细分，最终才能锁定位置，这样就可以更进一 步的掌握消费者的行为，了解竞争对手，洞悉市场的走向，为成功打 下基础。 对于一名营销工作人员来说，创造力也是成功营销的重要组成部 分，因为没有任何想法的人就不会有任何的动力，同时还应该具备： 热情、耐力、学习能力、执行能力、敏锐的观察能力、良好的沟通能 力及良好的人际交往能力，我认为良好的人际交往能力也是奠定成功 最为重要的因素，因为营销工作是需要一个团队和其他社会资源的协 助才能开展并完成的，并不是一个人就可以完成的工作。 以上就是我对营销的一些基本认识，建立满足客户需求的各种营 销组合，通过营销手段来实现产品价值最大化，更多的只是营销书本 上的理论知识，只有结合日后的工作，学习过程中累计的经验来加强 自身专业知识的不足。同时营销也没有通用的模式及适用的方案，都 要根据公司自身情况及市场现状来做出符合这一特殊时间段的营销 方案及战略计划，做到“最快”就等于“最优”。 ，