事业合伙人部业务政策.pdf

事业合伙人部城市经理业务政策 一、 总则 适用范围：事业合伙人部所有城市经理； 目的：促进公司销售业绩稳定提高，更大调动销售人员的积极性。 二、 城市经理业务政策 （一）基本月薪 税前 8000 元+绩效考核工资 4000 元（含事业合伙人签约+意向合伙人开 发+销量）。 （二）保温一体板、涂料自有产品提成奖金：(W：发货产值) W≤600 万元，提成奖金=实际回款额（不含房产抵押授信）×1.6%； 600 万元＜W≤3000 万元，提成奖金=实际回款额（不含房产抵押授信）× 1.9%； 3000 万元以上，提成奖金=实际回款额（不含房产抵押授信）×2.0%。 （三）提成奖金发放周期： （1）若事业合伙人规定时期内支付货款的，按全额发放； （2）若在规定时期内有延期，则每延期一个月，提成点数下降 0.1%； （3）若延期付款金额大于 50 万，则提成降低 0.2%； （4）发放周期：每月按照实际回款额，由公司代扣代缴相关税费后发放。 （四）差旅费报销：执行公司差旅费报销制度。 三、 绩效考核 （一）销量指标：各城市经理 600 万/年 （二）客户开发及意向客户跟进指标： - 1 - 项目报备 客户开发指标 意向客户指标 员工类别 备注 （月度） （月度） (月度） 新员工（入职 6 个/人 2 家/人 4 家/人 （1）未在日常管理表报备的 半年内） 销量达标，指标 意向客户不予保护，可以自 减半 由竞争。 老员工（入职 4 个/人 1 人/家 2 家/人 （2）连续 2 个月没有跟进的 半年及以上） 当月销量指标 当月销量未达40 意向客户，分部主管有权调 达成低于 50%， 万元，次月意向 整跟进人员。 次月增加 1 家 客户指标：3 家/ （3）①新员工累计 3 个月考 招商指标 人/月 核得分低于 80 分，视为试用 期考核不合格，公司将与员 工解除合作协议；②老员工 累计3 个月考核得分低于60 分，公司将与员工解除合作 协议。 （三）全员当期销售指标（万元）： 员工类别 3 个月 6 个月 9 个月 12 个月 合计 比例 15% 25% 25% 35% 100% 老员工 任务 75 125 125 175 600 （万元） 比例