增员破冰与技术.pptVIP

第1页，共40页，编辑于2022年，星期六 成功的基础 专业知识+人脉 2 第2页，共40页，编辑于2022年，星期六 成功的过程 意愿100%（四川女孩） 方法无穷大 3 第3页，共40页，编辑于2022年，星期六 成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒 4 第4页，共40页，编辑于2022年，星期六 成功的结果 团队比别人大 收入比别人高 5 第5页，共40页，编辑于2022年，星期六 观念决定行动行动决定结果 6 第6页，共40页，编辑于2022年，星期六 一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁! 7 第7页，共40页，编辑于2022年，星期六 增员靠技术、更靠观念 各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。 观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。 8 第8页，共40页，编辑于2022年，星期六 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 破 9 第9页，共40页，编辑于2022年，星期六 南岸市场分析:现有人口50·75万人 按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。 假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人 剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险 如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每 年促成15000件. 23855万人除15000万，还需要15·9 年开拓完第一轮市场 10 困惑一、 业务员人太多了 新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都 是潜在市场 现有的投保率6%，既30450万人有了保险 第10页，共40页，编辑于2022年，星期六 增员是给上级主管增的 11 困惑二 第11页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑三 做单比增员容易，增员影响做单 1、看短期利益，轻成长发展 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 12 第12页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑四 增员担心丢失自己的市场 1、信任度局限性 2、险种更新性 3、专业局限性 13 第13页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑五 增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 14 第14页，共40页，编辑于2022年，星期六 增员计划与利益 每5访就可成功增员1人 如果你想增10人，就需要10X5=50访 如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成 如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入： 1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元 2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元 3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元 4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等 合计 22000元以上 15 第15页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑六 认为自己没能力带好新人， 1、任何人都是现有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 16 第16页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑七 因过去人员流失太多，对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与育成系统有关系 4、流失与整体氛围有关系 宇雷公司高效增员与留存系统帮助大家成功 17 第17页，共40页，编辑于2022年，星期六 困惑八 不懂得去增谁 没有增员方面的技巧和话术 18 第18页，共40页，编辑于2022年，星期六 去增谁？ 自己认识的或熟人转介绍的： 1、品德好 2、认同保险 3、有时间做保险 4、高中以上文凭 5、年龄25—40之间，行为正常的人 19 第19页，共40页，编辑于2022年，星期六 农村的被增员对象： 1、村支书、村主任的家人 2、村会计（或村文书） 3、妇联主任 4、信贷员 5、 民办教师