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某房地产项目送油卡活动执行方案 目 录 活动概述 活动宣传 活动流程 活动准备 活动概述 一、活动目的 配合拓客活动，通过免费发放油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气； 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传渠道； 引起目标群体的关注，激发目标受众的购买欲望，为项目前期销售蓄客。 二、活动时间 三、活动地点 2013年10月10日～10月31日 XX营销中心 四、活动对象 来访客户、有车一族 五、预期目标 通过免费送油卡活动，结合项目拓客活动，预计活动期间每日有30组客户上门参与活动，10月10日活动开始，至10月31日，估计有30组*22天=660组客户上门。 同时，为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50张油卡发放名额宣传、准备；努力达到每日50组的客户上门量，活动期间蓄客50组*22天=1100组客户。 如活动前期客户参与度不高，可及时调整策略，参与活动即送100元加油卡，15天后凭完整车贴再领100元加油卡，刺激客户参与度，保证活动期间660组以上的客户上门量。 活动宣传 一、活动主题 - “免费贴车送油卡”活动X月X日精彩启程 二、推广主题 免费加油卡，今天你领了么？ “免费贴车送油卡”活动精彩启程 三、宣传策略 为向市场传达项目信息，建议本活动宣传于X月X日开始，利用LED屏、报纸硬广、广播、短信、DM单页等多渠道引爆话题，为活动预热、传递活动信息、吸引客户到访进行释放宣传，以更好的达到活动预期目标。 1.LED屏第一帧 四、媒体建议 LED屏第二帧 2、报纸硬广 3. 电台广播 4.短信 5. DM单页 6.易拉宝（现场2个，10个加油站各1个 7、现场活动桁架 8、现场门头条幅（红底黄字，主入口、营销中心各1条， 活动流程 一、活动细则 1、活动时间：10月10日至10月31日 每日9：00～17：00 2、活动地点：xx营销中心 3、活动期间客户提前 预约参与活动；未预约来访客户也可现场参与活动（预约客户优先）； 4、客户驾车前往XX营销中心填写活动参与申请表后，现场贴好车贴，拍照存底，即可领取50元加油卡一张（当天不得兼领其他礼品）；15天后，如车贴保存完整，可前往XX营销中心再次领取50元加油卡一张；3个月后，凭完好车贴前往XX，可再次领取精美礼品一份； 5、活动参与名额限额50名/日，需提前 预约，按预约顺序先到先得，当日送完即止；当日名额满后，后续预约客户及到访客户，顺延至次日参与活动； 6、本次活动参与客户需提供本人身份证、驾驶证、行驶证等证件（登记信息由置业顾问输入电脑，便于后期翻查）； 7、本活动每人每车仅限一次，不得重复参加，如因车贴导致车主的任何经济损失，与开发商无关； 8、活动油卡为XX免费赠送礼品，一经赠出，概不退换，遗失不补；如有金额差错，请与发放油卡加油站（公司）联系查询； 9、参与活动的车辆，必须在活动期间全程粘帖车贴，不得提前撕去车贴，否则取消后期领取油卡资格； 10、XX拥有本次活动最终解释权。 二、活动当日流程 客户 预约上门 客户自然来访 置业顾问接待客户、引领至填表区 介绍“免费送油卡”活动细则 按预约情况，客户填写《活动参与申请表》 领取顺序号牌，参加活动 如客户明确只为参与活动、领油卡而来，可先介绍活动细则，在安装车贴的时间段，介绍项目信息。 如客户不愿贴车贴，无法参与活动，可赠送现场礼品一份，告知有后续活动及时通知他，降低客户失望情绪。 为客户安装车贴 同时销售人员讲解沙盘，客户参观项目实景 如当日预约已满，如实告知客户，并将他的预约顺序安排至次日，发放现场礼品一份。 车贴拍照，客户填写《油卡礼品领取表》，领取50元油卡 3个月后，车辆车贴完好，客户可现场领取礼品一份 15日后，车辆车贴完好，客户可再次领取50元油卡一张 三、15日后客户领取油卡流程 置业顾问提前一天通知即将到期的客户 询问客户车贴是否完好 如车贴保存完好，通知客户再次上门领取油卡 告知客户每日下午16：00-18：00领取 确定客户上门日期，提醒客户携带车辆证件 检查无误，客户签名领取油卡 客户上门，核对车辆，检查车贴 客户离场 因其他时间段，还有新的客户前来营销中心参与活动，所以安排下午16：00-18：00为客户再次领取油卡时间。 如前日预约的客户较多，建议发放油卡人员，携带登记表，于停车区域发放油卡，减少客户滞留时间。 四、流程控制 为了使活动有序进行，结合停车区具体情况，活动期间，尽量做到参与活动的预约客户，能够提前一天确定，并将50组客户分流，按上午20组，下午30组进行分配调整；避免客户蜂拥而至，导致活动现场混乱；其中贴车贴需要5～10分钟/辆，接待客户需要25分钟，