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外贸业务员工作总结及工作计划 以下是本站为大家整理的关于《外贸业务员工作总结及工作计划》文章，供大家学习参考！ 班主任工作计划 幼儿园工作计划 健康教育工作计划 学生会工作计划 工作总结和计划 1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2.自从2月份拿到阿里账号后，我的工作又上了一个新台阶。我要感谢公司为我提供了这样一个可用的高质量平台，使我的客户资源快速增长，并学习如何处理查询、跟踪客户和达成订单。3月份，太阳能热水器的客户开始积累，并获得了南非客户样本名单。目前，对