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PAGE / NUMPAGES 软件销售渠道建设五步曲 国家18号文件和47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展和深化推动，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场复原性调整初见成效。各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力争分得更大的蛋糕。于是，在现有的市场环境下，建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得特别关键，得渠道者得天下，这已经成为IT行业的不传之秘。? 　　近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助