基本法答案分析和总结.pdf

中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司 二00 六年转正班考试答案 单位： 姓名： 分数： 一、 选择题（每题 3 分，共60 分） 1.展业外勤同仁必须认同公司企业文化，以（ B ）为导向。 A 标准化经营 B 价值最大化 C 业绩最大化 D 收入最大化 2、试用收展员最高可以转正收展员（ C ）级 A．八级 B 七级 C 六级 D 五级 3、正式收展员宽限期末累计二三次收费达成率考核标准为（ D ） A 82 ％ 93 ％ B 80 ％ 93 ％ C 82.4 ％ 94.4 ％ D 80 ％ 92 ％ 4、收展员五级的晋级件数、责任额为（ B ） A 4 件 14400 元 B 4 件 18000 元 C 6 件 14400 元 D 6 件 18000 元 5、收展员晋升为区主任的条件是（D ） A 只要是收展员四级就可以申报 B 收展员六级以上，且直接增员5 人 C 收展员六级以上，直接增员5 人，最近三个月累计业绩 12000 元 D 收展员六级以上，直接增员5 人，其中两人是转正收展员，自身最近三个月累计业 绩12000 元 6、如原招揽人自招揽之日起算（A ）天内无法促成该保单时，在尊重客户选择权的前 提下，展业外勤有权对该客户进行招揽活动，原招揽人不得有任何异议。 A 30 B 60 C 45 D 20 7、试用收展员晋升为收展员七级3 个月累计新契约件数和业绩责任额为（ C ） A、4 件 9000 元 B、4 件 7200 元 C、6 件 9000 元 D、6 件 7200 元 8、六级收展员本月100%达成责任额，则其展业达成津贴为（C ） A 170 B 210 C 260 D 390 9、外勤新契约按照（ C ）考核 A 自然保费 B 标准保费 C 展业业绩 D FYC 10、我们经常说的KASH 中的H 是（ C ）的意思。 A HAVE （拥有）B HAPPY （高兴） C HABIT （良好的工作习惯）D HOLD （掌握） 11.展业外勤每人每年可请婚假（ C ）天。 A 三 B 五 C 七 D 九 12.收展员请假两天以上，需要经展业（ C ）核准。 A 区主任 B 课长 C 处经理 D 部经理 13. 展业外勤的日常管理包括（ B ）与工作管理。 A 素质管理 B 生活管理 C 学习管理 D 人际关系管理 14.试用收展员试用期间，其累计新契约业绩超过7200 元者，超出部分初年度服务津贴 按（ B ）核发。 A 20 ％ B 25 ％ C 30 ％ D 35 ％ 15.收费卡的编号规则是( B ) A 应缴日期 B 投保年月+流水号 C 投保年月日+流水号 D 流水号 16.公司所有孤儿单客户归收费服务体系管理,并由公司统一依（C ）分配给收展员维护。 - 1 - A 性别 B 年龄 C 区域 D 民族 17.收展员有替换契约（ A ）例者，予以记过处分。 A 1 B 2 C 3 D 4 18.培训过程中，无故缺席（ C ）节课以上者。以退训论处。 A 三 B 四 C 二 D 五 19.试用收展员在试用期内未达转正条件，可以申请延长试用期，以延长（A ）个月为限。 A .三 B.六 C.九 D.十二 20.新人育成的顺序分成五个阶段：（1 ）要激发他不断追求荣誉，创造记录；（2 ）设定 收入目标；（3）要让他尽快转正；（4 ）要让他产生对获取高收入的信心；（5 ）要尽快 其达到收入目标。把这五项内容正确排序的顺序是（ A