商务谈判的终局概述.pptVIP

一、合同概述 1．合同的概念及特征 合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。简言之，合同就是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在平等、自愿、互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务关系的一种协议。 第二十页，共五十一页。 合同主要具有以下几个特征： （1）合同是双方或者多方的法律行为； （2）合同是当事人基于平等地位达成意见一致的法律行为； （3）合同是当事人确立、变更、终止权利、义务关系的协议； （4）合同是具有法律约束力的行为。 第二十一页，共五十一页。 2．合同的形式 （1）口头形式 口头形式是指当事人双方用对话方式表达相互之间达成的协议。 （2）书面形式 书面形式是指当事人双方用书面方式表达相互之间通过协商一致而达成的协议。 第二十二页，共五十一页。 3．书面合同的种类 国际上，买卖双方既可采用正式合同、确认书、协议，也可采用备忘录等形式。合同最正规，受法律保护；协议书可以看作是合同的延伸和补充，有一定的法律效力；确认书只是单方面对某事的确认、认同而已。 随着国际上电子商务的快速发展，出现了比较新的合同形式，即电子数据交换所传递的文件和电子邮件。 第二十三页，共五十一页。 二、书面合同的内容 《合同法》第12条规定，合同的内容由当事人约