商业计划书的核心内容与写作框架.pptVIP

商业计划书 南昌大学经济管理学院 徐志 * 第一页，共四十一页。 引子 商业项目的基本思维过程 * 第二页，共四十一页。 市场营销策划的过程和框架 市场调查 市场细分 目标市场 产品定位 市场营销目标 营销组合策略 产品 价格 渠道 促销 销售促进 广告 公共关系 人员推销 营销战略 价值观与愿景 企业战略 研发/生产/设备/成本 人力资源 企业文化 技术研发 金融战略 财务战略 * 第三页，共四十一页。 商业计划书的写作结构 * 第四页，共四十一页。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 * 第五页，共四十一页。 二、写作框架 1.概述 对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 * 第六页，共四十一页。 ?还必须回答下列问题 ?(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 * 第七页，共四十一页。 2.产品或