软件的演示流程.pptVIP

把 培训 转化为 绩效 林东艺， 现任珠海讯泽科技有限公司 总经理。 珠海讯泽科技有限公司国内专业的“软件销售培训”机构。 曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名企业任职,从事过销售、分公司负责人、销售经理、销售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。2000 企业的最终竞争优势，是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力！ 当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队！ * 第一页，共三十七页。 有针对性的系统演示 1.目的与定義、意义 2.详细说明 3.如何让演示奏效 4.演示流程及型态 5.演示的守则 6.演示的测验 7.备注 * 第二页，共三十七页。 销售什么？ 产品： 流程 功能 特色 技术 客户问题： 共性 个性（关键需求、兴奋点） 优先顺序： 1、产品 企业问题 2、企业问题 产品 客户利益：疗效 产品：药方 * 第三页，共三十七页。 1.目的与定義 目 的: 1)、确认产品适用度 2)、相对竞争对手，取得明显的竞争优势 * 第四页，共三十七页。 1.目的与定義 定义: 针对客户需求，由我方的售前顾问，给客户有关 人员，进行正式的有针对性的系统演示。 通过介绍、说明、发问、回答、讨