如何构筑一流的营销体系.pptVIP

营销费用预算的构成 样品费 其他费用 品牌费用 业务费用 工资奖金 差旅费用 运输费用 营销费用预算构成 分解 受销售规模影响 基本工资 福利、劳保费用 奖金 交通费 食宿费用 通讯费用 前期开发费用 销售回扣费用 业务招待费用、礼品费用 广告宣传费 网站、资料费用 其他活动、公关费用 折旧费 其他费用 样品费 运输费用 片区是否可控 受销售规模影响 影响重大 没有影响 片区是否可控 基本可控 基本不可控 * * 第七十八页，共九十八页。 根据当年销售计划和考核激励办法，确定当年工资奖金费用 示例 2004年实现年销售计划(17.6万升) 营销部人员类别 基本工资、福利及劳保 绩效奖金 小计 营销总监 销售经理 销售代表 销售工程师 综合管理 小计 合计营销部工资奖金总额 年销售计划： * * 第七十九页，共九十八页。 进一步预测并计算出在计划销售量情况之下的相对固定的营销费用 运输费用 = 产品计划销售量 运输费率 样品费用 = 关键客户计划开发数 平均样品费 根据年度品牌推广计划，计算出推广预算 运输费用的计算 样品费用的计算 品牌推广费用的计算 业务费用预算 差旅费预算 差旅费在总体上与销售额成比例关系，预算时可以先计算出以前年度每万元销售额的差旅费，然后根据今年计划销售额计算差旅费预算 业务费用预算弹性较大，也是预算计算的难点，一般在工业品营销中近5%销售额的预算为