商业地产运作模式.pptVIP

项目开盘前销售部署 软/硬件配合 1）正式销售中心内外的包装、布置完成； 2）项目看房通道的装饰、布置完成； 3）围墙的包装、工地护栏、及工地包装； 4）条幅、空飘、彩旗的应用； 5）销售手册、投资须知、价目表、平面图等所有资料到位； 6）沙盘、透视图、模型图、楼书及附件、资料展板到位； 7）对派驻在现场销售和洽谈工作的销售人员、签约人员培训完毕。 销售前期的准备 1）对所有前来的客源作确认； 2）做好现场销售登记及调查工作； 3）全面联系A类和B类客户，推出优惠措施； 4）制定公开发售当天的销售价格。 蓝海运营商业项目的常规流程 * 第二十九页，共五十一页。 项目销售与招商互动 项目在开售期前由于有大量的内部认购作为铺垫，相信一定吸引大量投资客和商家的深度关注。在项目正式开盘前后，凡是对项目产生兴趣的客户，都会前来作实地考察，以此增加对项目的认知和投资信心。 在销售中运用销售与招商互动的策略，当在销售过程中遇到客户对投资回报产生不信任时，用开盘部分良好的招租率和招商质量对客户进行有效引导，促使客户成交。 加推商铺（针对开盘现场的销控而言） 当本项目在开盘当天所释放的房源销售进入高潮或推出的商铺阶段行将售罄时，现场加推