如何让客户追加更多资金培训课程.pptVIP

如何让客户追多更大的资金 制作人：雷国强 * 第一页，共三十五页。 现代人投资观念 现货白银 储存 * 第二页，共三十五页。 我们不管收益，我们只管业务 * 第三页，共三十五页。 * 第四页，共三十五页。 首先建立信赖感 业务员跟客户有着密切的信任关系 让客户相信自己、相信公司、相信所投资的产品 接待人跟客户有着良好的信任关系 * 第五页，共三十五页。 了解客户 了解客户的职业 了解客户的家庭 了解客户的兴趣爱好 了解客户的工作时间，以及看盘时间 了解客户的资金 了解客户的价值观、以及危机感 * 第六页，共三十五页。 谈判人给客户明确的思路 首先谈判人要站在客户的利益上，根据客户资金量以及行情的趋势下单，每次下单之前要很明确抗风险能力 客户赚了钱，谈判人跟客户形成对比和差距，穿插故事。 * 第七页，共三十五页。 业务员学会卖老师 业务员提前给客户卖谈判人的专业度，以及谈判人的人格魅力 同时讲明白风控之及产品后，一定重点放在深挖资金方面，真正的帮助到客户，格局决定结局 * 第八页，共三十五页。 业务人员和老师个人文化构成 文化是一种非常复杂的社会现象，是一个民族、地区、一个社会长期实践所形成的，是深入人心的，也是指导、影响人们行为的思想、意识、价值、习惯和行为方式。 是从家庭，学校，社会，工作环境等方面积累沉淀的。 * 第九页，共三十五页。 个人文化就是价值观