如何打造超级营销型网站.pptVIP

二.如何规划布局营销型网站 （1）头部布局 头部布局的六个元素 1.公司名称或网站名称或者商标名称 2.根据地域选择地域词汇 -服务特定区域的选择特定区域 -所在区域是该服务/产品优势产地的选择该产地 -服务与全国的/没有优势产地不写区域 3.广告语 4.会员中心 5.联系方式 6.网站地图 * 第十五页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （2）主导航布局 “首页”前加公司名称或商标名 “核心产品”分类放到首页旁边 把主要的品类放到主导航 主要品类有着非常好的优化作用 主要客户专区 关于我们中的我们换成商标名称或公司名 最强的公信力放到主导航 * 第十六页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 主导航布局方法 首页 产品区域 核心产品类别，主要产品类别 客户区域 目标客户专区，如“招商加盟” 公信力区域 最强的公信力展示 其他 联系我们 * 第十七页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （3）主广告位 主广告位的7个重点 照顾移动互联网，不使,使用效果 把以下内容选择不超过3项放到首屏广告位，用滚动的方式来播出 -我是谁，我能给客户带来什么样的利益 -最强公信力的展示 -企业/产品/服务的核心优势 -核心产品展示/新品展示/促销产品展示/季节活动等。 * 第十八页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （4）副导航布局 副导航的作用 副导航是网站优化的重要环节 副导航是客户对号入座的环节 * 第十九页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 副导航分类 按照消费者购物习惯来分类 -让目标客户对号入座 -不要按照自己的生产习惯分类 第一个产品分类来放置核心产品分类 常见的分类方法 按照产品特性 按照用途分类 按照使用环境 按照价格分类 按照配套设备 按照品牌 按照使用人群 按照…………….. 常见的分类方法》》 * 第二十页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （5）从首页到底层的产品布局 首页产品两次点击到达产品 适用于较多的产品的网站布局 有利于产品的互相推荐，呈现更多的产品给消费者 第一次点击进入列表页，让客户可以看到产品，增加更多产品推荐机会 第二次点击进入产品页，让客户看到产品的详细介绍 * 第二十一页，共五十一页。 首页的每个产品代表一个类别 （1）首页产品点击进入该类别的列表页 （2）增加本类别产品的展示机会/推荐更多产品 建议20个以上的产品使用 * 第二十二页，共五十一页。 网站产品布局的10大技巧 1.核心类别/产品放到主广告位 2.核心类别/产品放到第一位置 3.核心类别/产品放到主导航首页的旁边 4.核心类别/产品放到副导航分类第一个 5.首页的每个产品代表一个类别 6.热门产品放到前面 7.主要核心产品放到前面 8.按照类别放置产品 9.产品列表页放放置该产品的类型 10.顾客还会买的产品。放到副导航下面或者相关产品推荐中 * 第二十三页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （6）产品，服务优势 为什么要体现优势？ 让目标客户感觉到你的与众不同，增加信誉度。提高询盘率。 优势体现方法 比较法() 说明法 实验法 挖痛法 * 第二十四页，共五十一页。 二.如何规划布局营销型网站 （7）资讯布局 资讯作用 关键词转化页面的入口 -布局到首页，一次点击到达提升转化率 布局优化关键词 常见的资讯分类 关于我们 行业动态 公司新闻 客户见证 * 第二十五页，共五十一页。 三.如何提升网站成交力？ * 第二十六页，共五十一页。 1.网站基本成交模型 三.如何提网站的成交力 达成成交。去掉桌角 资讯： 为什么要 恐惧: 是真的吗 产品： 真的好吗: 拖延：等一 下行吗 * 第二十七页，共五十一页。 三.如何提网站的成交力 2.高成交力网站的四大必备元素 （1）我为什么要？ 产品定位 根据你的目标消费者来定位选择内容 -我是做什么的 -我能给你带来什么利益 -我们的核心产品 -我们的核心产品类别 （3）你说的是真的吗？ 打消客户恐惧 展示自己的实力 -公信力 -解决客户购买时的疑虑 （2）产品真的好码？ 讲述目标消费者关注的产品卖点 不是你有啥优势，是满足了你的目标 消费者的那些需求 对应选择内容 -你的产品可以满足客户的需求是什么 -产品的卖点 （4）拖延一下可以吗？ 分析客户需求，找到能打动她的地方 给客户好处，让他立刻行动起来 对应选择的内容 -给客户有价值的信息 -是否有优惠 -立刻行动的理由 为什么要打造强大的公力 下一页》》 * 第二十八页，共五十一页。 三.如何提网站的成交力 为什么要打造强大的公信力 没有信赖就没有买卖 销售中80%的时间是