琼珠海岸竞稿的方案.pptVIP

领 地 属 性 推广属位 功能定位: 商住两用 价值定位: 稀缺中央海景别墅 心理定位: 倍感尊重 海 城 优 势 稀缺岸线上价值 城市核心区 地标内核 西海岸国际成熟区、优越生活配套、 享有海城景观资源 异域风情体验，私密环境 核心价值 卖海 卖城 海城优势：体现的利益 一、稀缺性 （价值） 二、海岸线 （排他) 三、双功能 （超值） 四、双景观 （支撑） 五、私密性 (享受） 推广概念 琼珠海岸是什么？ 目标客户 竞争对手 项 目 USP 双重属性 认知 沟通定位 目标客户 竞争对手 琼珠海岸 海城优势 认知 心理地位 领地 领地 琼珠海岸别墅产品 推广组团名界定 金石`琼珠海岸 天玺墅 金石`琼珠海岸 天禧墅 金石`琼珠海岸 天琴墅 推广属定 领 海 城 央 世界级海城中央别墅 推广口号 情感利益释放点 顶级富豪们需要什么？ 看看顶级富人们的顶级消费 结论：劳斯莱斯、宾利车主买的是人们的尊敬 劳斯莱斯/宾利 大众眼中：权贵的座驾，顶级品牌 买家眼中：彰显不凡身份，万众敬仰的象征 看看顶级富人们的顶级消费 结论：他们需要的是得到别人的认可和尊敬 百达·翡丽/伯爵/江斯丹顿 大众眼中：极致的象征，价值连城 买家眼中