百货招商部供应商信息采集、分析学员手册.pptVIP

寻找外部信息 流行的分析与预测 外部信息采集和汇总 市场结构研判 品类招商信息管理研讨 uni-retail 第一部分 流行分析 流行定义和消费心理  uni-retail 流行定义和消费心理 有关流行的策源核心 生活方式 主流文化和反主流文化 重大事件造就的流行 科技的生活的改变 uni-retail 流行定义和消费心理 生活方式（life style) 定义：生活方式是一个内容相当广泛的概念，它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观、以及与这些方式可以理解为就是在一定的历史时期与社会条件下，各个民族、阶级和社会群体的生活模式。生活方式是人的社会化了一项重要内容，决定了个体社会化的性质、水平和方向。生活方式是一个历史范畴，随着社会的发展而变化。不同社会，不同历史时期、不同阶层和不同职业的人，有着不同的生活于一个人的思想意识，又会反作用于一个人的思想意识。总之，生活方式的变化直接或间接影响着一个人的思想意识和价值观念。因此，社会生活方式是通过一个人的思想意识与心理结构的形成影响着一个人的行为方式和对社会的态度，反映了一个人的价值观念。即世界观的基本倾向。（中国社会科学院） 简单（简约）生活 小资生活 中产生活 夜生活 体验式生活 奢侈 uni-retail 流行定义和消费心理 主流文化和反主流（非主流）文化 中国主流文化的兴起和形成 儒家文化复兴 新中产阶层的兴起 外来文化的本土化 中国非主流文化的兴起 起因：社会变革、好奇心、压抑与挫折 易感人群 消费领域的表现：时装个性化 uni-retail 流行定义和消费心理 重大事件造就的流行 互动：请说出3件造就流行的重大事件 uni-retail 流行定义和消费心理 科技改变生活 互联网时代 数码时代 汽车时代 uni-retail 流行定义和消费心理 流行的传播 榜样的力量 利益体的推波助澜 媒体的力量 传染病式的感染力 uni-retail 流行的传播 榜样的力量 流行的可引导 大多数人的盲从 主流文化 uni-retail 流行的传播 利益体的推波助澜 影视 传媒 时尚产品公司 百货公司 uni-retail 流行的传播 媒体的力量 电视：TVB 、我猜、康熙来了等 杂志：时尚等 报纸 网络 uni-retail 流行定义和消费心理 消费者需求 体验的需求 虚荣的需求 个性的需求 生活品质的需求 uni-retail 流行定义和消费心理 影响消费心理与行为的因素 自然要素：年龄、性别 社会要素：社交圈、社会地位、文化圈 经济要素：收入 心理要素：消费观、幸福观 uni-retail 第二部分：信息采集和汇总 2流行趋势的调研预测 uni-retail 流行趋势的调研预测 2.1?建立信息系统 销售数据分享 品牌档案 新兴品牌的锁定与追踪 市场变化的同步共享  uni-retail 建立外部品牌信息系统 与总部招商部进行销售数据分享 销售额 速动款式 促销活动 竞争 uni-retail 要有各表格的分析 建立信息系统 品牌档案 品牌引进过程 品牌自我发展历程 品牌的市场营销方式 uni-retail 建立信息系统 新兴品牌的锁定与追踪 新兴品牌的界定 新兴品牌的搜索 品牌追踪 uni-retail 百货招商部供应商信息采集、分析及应用 北京昭邑零商管理咨询公司 刘晖 uni-retail 今天我们的话题 招商部的四条脉络 寻找内部信息点 如何制作内部品类信息分析 管理好你的重点合作品牌分析 寻找外部信息 流行的分析与预测 外部信息采集和汇总 市场结构研判 品类招商信息管理研讨 uni-retail 招商管理的四条脉络 供应商关系管理 合约管理 品类品牌结构管理 招商谈判 uni-retail 招商管理的四个脉络 招商管理 1 2 3 4 供应商关系 品类品牌 结构 合约管理 成功的招商 谈判 uni-retail 供应商关系要解决的四大问题 招商部的组织机构 供应商管理的制度体系 供应商的客情维护 供应商信息的全面获知 供应商管理 uni-retail 品类品牌管理的五大问题 品类品牌结构管理 品牌分类管理体系 目标管理和业绩评价 品牌资源及信息管理 品类品牌管理 品牌诊断 uni-retail 招商谈判要解决的五大问题 完善的谈判方案 品牌/品类战略的制定 行业市场信息 业绩提升 招商谈判 品牌诊断和研究 uni-retail 合约管理要解决的四大问题 招商部的审批流程 合同管理的制度体系 供应商的合作战略 供应商信息的全面获知 合约管理 uni-retail 寻找内部的信息点 品类信息的搜集与分析 重点品牌信息的分析 uni-