电子商务概论第二版第二章.pptVIP

2.3.5 B2C电子商务与B2B电子商务 B2B在规模上远远大于B2C B2B的网上分销将成为电商发展新趋势 B2B网上分销适用的对象：传统批发商、传统连锁性商贸 2.3.6 B2C电子商务模式分析 天猫——为人服务做平台 京东——自主经营卖产品 凡客——卖自己的产品 2.4 C2C电子商务 2.4.1 C2C电子商务概述 2.4.2 C2C的应用形式 2.4.1 C2C电子商务概述 C2C电子商务是指个人与个人之间的电子商务，是个体消费者之间的在线交易。 C2C模式来源于跳蚤市场，通过为个体买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在网上发布商品的拍卖信息，而买方可以自行选择商品竞价；或是由需购买商品的个人在网上发布求购信息，由多个卖者竞卖，或与买者讨价还价，最终达成交易的电子商务模式，即“网络拍卖”或“个人拍卖”模式。 2.4.2 C2C的应用形式 C2C拍卖活动 分类广告 个人服务项目 社交活动中的C2C活动及虚拟设备交易（微商） 第2章 电子商务模式 ?了解网络经济与电子商务模式 ?了解不同形式的电子商务概念及特征 ?了解电子商务商业模式创新 本章学习目标： 第2章 电子商务模式 案例导入 豆瓣网商业盈利模式分析 豆瓣首页 豆瓣网是基于一家WEB2.0网站。豆瓣从图书起步，并逐渐扩展到电影、音乐、旅游等领域，持续帮助每个人发现最适合自己的事物，找到自己的兴趣。豆瓣上，用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于用户的选择。这种独特的使用模式、持续的创新和对用户的尊重，豆瓣被认为中国最有影响力的Web2.0网站之一。 豆瓣网通过用户自我创造与分享内容，形成无数个具有共同话题的小圈子，进而形成一个庞大的好友社区。目前，涉及的领域以个性的书评、影评和音乐评论为核心的交流内容，以此形成一系列的推荐机制。豆瓣主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。 自2005年3月成立至今，2012年8月，豆瓣宣布其月度覆盖独立用户数（Unique Visitors）已超过1亿，日均PV为1.6亿。2013年第二、三季度的豆瓣月度覆盖独立用户数均达2亿，较去年同期增长一倍。作为一个社区，豆瓣不像通常社区网站为增加访问量而设的积分和升级系统，它通过用户的收藏和评价来“推测”，靠自动排位上升。 豆瓣网商业盈利模式分析 可用性、操作性、人性化，是豆瓣坚持的三大原则。 产品定位：豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。 创始人杨勃在创站之初听取他人意见时，有人曾经提议，把网站做成一个面对手机用户的网站，杨勃则说：手机一年只出几十款产品，受众虽多，但是更适合专业的工程师们来评价。对于这种专业性与客观性极高的领域，一般用户将会以获取信息为主，缺少了互动。 豆瓣网选择以图书为切入点，是因为书籍每年会出几万种，此前的书评主要由专家所出，而出版社的书评大多出于营销的目的。显而易见，没有人能了解全部的图书，豆瓣网就是要帮助用户去发现更多自身不知道但是却十分有价值的东西。对于一本图书，无论是专家还是普通的读者，不同的用户会都有不同的感受，用户将自己的评论在豆瓣网上进行分享，同时又可以了解其他用户对同一本书的不同想法，无形中大大丰富了网站内容。豆瓣网还把书评变为实际的商业模式，从而对购买者起到导向作用是豆瓣网成功的关键。 目前，豆瓣网已经逐步扩展到电影、音乐、旅游等领域。豆瓣网目前通过和当当网、卓越网进行合作，产生的购买双方进行分成，此外还有一定的广告收益。杨勃表示，目前的分成已经能够满足网站的日常开销。以上只是以豆瓣网的读书板块为例，在电影、音乐板块等分享、互助和开放同样是豆瓣所倡导的目标。 豆瓣网商业盈利模式分析 盈利模式：豆瓣发展至今虽说拥有着5000万的庞大注册用户资源，且网站发展规模也渐趋庞大，但因豆瓣网受制于其网站的设置风格极其遵循的发展路线等因素的影响，使其在网站盈利方面并没有像诸如新浪，搜狐，人人网等之类的热门网站一样，凭借着自身高访问量等优势坐收高额的广告效益，但要保证一个网站的日常运行势必得有着一定的资金支持，势必得有着一定收入去维持着它的发展。虽说豆瓣网相比较于新浪搜狐等一线门户站的广告效益来说并不高，但豆瓣网也不例外于有一定的收入。 电子商务分成 B2C电子商务网站分成、影院分成、视频网站分成、其他 以及在线广告 豆瓣网商业盈利模式分析 第2章 电子商务模式 2.1 网络经济与电子商务模式 2.2 B2B电子商务 2.3 B2C电子商务 2.4 C2C电子商务