有关销售收入预算依据.pdfVIP

有关销售收入  公司如何对下一年度销售收入进行预测（概算或其他）？  做预测时主要考虑的因素有哪些，每个影响因素对整个预测模型的影响程度？  哪些影响因素在未来可能会发生大的变化？  近2年预测与实际的偏差有多大，是偏大还是偏小，造成的主要原因是什么？  公司最近在对2001销售计划进行调整，据反映主要依据当年的订货量和新开店数目推 算？  公司的订货量是否有大的变化  如果新开店数是一个主要因素，那么平均每店贡献多少，长期下去，店数与收入的线性 关系是否变化  公司现在做几年的销售预测？  如果按现在的模型做未来5年的销售预测，你认为主要问题有哪些？  销售预测是否包括国际业务 回款还是销售收入 口径标准不统一，回款 今年下半年， 系数判断，4－9月，4－7－12，9－1－6月货，年度预算10月份确定，明年1－6月定了多 少货，1－6，7－12比例40－45：55－60之间 半年增长了多少，调整今年比去年上升多少，拿到15％后经销商与零售网点 子公司开店报公司，在上半年调整，10－11月确定销售部，职工，新开店 6．9亿回款数字，根据6月订货会，销售收入强调回款指标，销售收入和应收帐款的指标， 8。2，上半3。2，下3。8，实际为4。4亿，销售代表有理由对差额1－2千万，判断某种 产品。广告费用、店面支持、支持资金8。2，8亿应收帐款 经销商 2001－2005 计划年，对外递增，领导品牌占有率第一，体育休闲第一，足球类第二，2005年能做到16， 16亿怎样实现，区域市场，国际市场补充， 单店自然增长10－15％ 开新店有一个计划，不是以为销售，是为市场布局的需要，报汇总上来以后，新增多少销售， 经销商，公司支持，公司变化，对当地市场的判断 产品定位 功能性，专业化 市场的能力的提升，可支配收入，愿意