有关经理销售年终总结四篇.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 有关经理销售年终总结四篇 有关经理销售年终总结四篇　　总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以使我们更有效率，因而我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下列是我帮大家收拾的经理销售年终总结4篇，供大家参考借鉴，盼望可以帮忙到有须要的伴侣。经理销售年终总结 篇1　　一、本年度销售经理工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。　　我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而不足xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。　　通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，如今对xx市场有了一个也许的认识和了解。如今我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户交流，因而逐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了肯定程度，对市场的认识也有一个比拟透亮的控制。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。　　存在的缺点：　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题控制的过度单薄，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反馈。本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。　　二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。　　下面是公司xx年总的销售状况：　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。　　客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。　　交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的某项倡议不能做出快速的反馈。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个显然的例子。　　工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写销售工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务能力还有待提高。　　三、市场分析如今xx市场品牌无数，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时格外敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场