百货商场--年度促销活动策划案（PPT46页).pptVIP

* * 【四】活动策划方案框架 例二 HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动分析： 嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动的目的： 1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。 2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象； 3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：节日民俗表演 B：游戏互动 C：商户促销联动 歌舞倾城百货 嘎汤帕节活动的方案构成： * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：节日名俗表演 在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。 【嘎汤节竹筒舞表演】 【嘎汤节长杆舞表演】 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA B：游戏互动 嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。 【山歌对唱表演、有奖比赛】 【打陀螺绝技表演、有奖比赛】 * * 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI * 结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！ 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI * 结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定 促销。 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI * 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN * 【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN * 主力促销 活动节奏 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN * 【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。